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亚马逊开店培训之如何写一篇高转化率的产品文案
这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店培训之如何写一篇高转化的产品文案。
一、正确认识到产品文案的重要性
首先进行第一个话题就是如何去写一篇高质量的文案。在讲如何写之前，我想跟大家强调一下。文案到底有多重要啊！这个是一个老生常谈的问题，但是我希望用几分钟时间加深一下大家对文案的认识。很多人就想文案把我们商品用正确专业的语言翻译出来，这就是文案。其实这不是文案，只是翻译。
举个例子，去不同商场，不同的产品都有自己的陈列习惯，但是如果一个商店的陈列是杂乱无序的、没有标牌甚至没有服务人员，消费者肯定会扭头就走。
其实亚马逊购物消费者只能看到一个页面，而这个页面跟实体商店的是一样的。消费者打开产品页面如何转化成交，页面的友好度是决定转化成交的重要因素。
二、判断产品文案好坏的标准 那么页面的友好度取决于哪些因素呢？
1、价格；2、Review和Q&A ；3、商品的卖点；4、图片
如果把每一个细节做得友好、容易被消费者接受，那么销售转化就会提升，销售转化提升，那么亚马逊后面一切都会提升。这被称为“飞轮理论”，转化率是核心因素。
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三、如何写一篇高质量产品文案 文案包括以下内容： 1、图片
如果商品的卖点是具有创新性和发明性的，可以把商品卖点用图片着重展示出来。
通过搜索产品关键词和类目关键词，将销量好的店铺产品图片都保存下来，研究别家店铺产品图片的拍摄方法。在拍图之前要列好提纲，每一张图片想要什么角度、突出表现的点是什么、想要一个什么要的效果，做到心中有数，再结合自己产品的卖点来拍摄。
2、描述：标题、价格、description、review、Q&A
可以说现在平台上80%的卖家文案是不合格的，文案写的不好直接导致用户体验不好，导致转化率低。常见的问题主要有语法错误和段落没有层次感。
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与拍好产品图片的方法一样，我们可以先通过搜索产品关键词和类目关键词，归纳研究一下销量好有竞争力的店铺是怎样文案的写法，查看这些产品的Q&A。如果买卖交互讨论很多，可以多看看买家更在意什么点。把这些卖点总结出来，再把自己的产品卖点结合，再找个语言专业的人来写文案。
通过纵横两个纬度对产品进行分析，注意语法问题，使用地道的说法，理清思路，列好提纲，就能写出符合用户需求的文案。
价格上要定得合理。方法就是搜该商品类目和关键词搜索的排名这两个维度，大致知道产品的价格，这个只是粗略的看。那么精确的看法就是，搜任何商
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品在左侧下面有一个范围，我们按品牌和非知名品牌，定位到每个价位段有多少sku，每个价位段sku的数量来确定竞争的热度。所以定价的时候要参考这些维度。
我们可以看到不同价位、不同折扣的卖家数量，我们可以试着输入不同的区间价位和不同的折扣，看看哪个区间卖家最少，竞争度低，这就是最适合的价格。
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这一期的跨境电商培训就讲到这里了，还有很多关于跨境电商的知识，怎么破~~大家到时候记得回来海猫跨境看连载哦~ 。
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