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酒店网站策划书
酒店站策划书（一）
一、活动形式
（一） 开业前期广告宣传
为了达到向广阔市民告知大天然新店开业的喜庆消息，趁此机会传播大天然海鲜饮食文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。
1、《湛江晚报》
公布内容：
a、有关大天然新店开张信息。
b、有关开业当天活动信息。
c、有关大天然企业文化信息。
作用：公布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。
公布规格：1/6版
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公布媒体：《湛江晚报》
2、精美画册（5万份）以及开业纪念品
公布内容：
a、新店布局特点
b、菜式推介
c、服务推介（酒店柜台、各包房等）
作用：借助开业机遇，设想统一VI进行品牌传播。
开业必须的资料，大天然的贵宾顾客将确信是公司的要紧业务来源，此类顾客必须加以爱护，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为大天然源源别断的客流提供基础。因此，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好只是，在开业期间发行，气氛刚好，别造作。
发行办法：a、放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份；
b、摆放在酒店柜台、包房中由客人自由取阅。
3、市内户外广告公布
公布内容：
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a、有关大天然新店开张信息。
b、有关开业当天活动信息。
c、有关大天然企业文化信息。
作用：运用栩栩如生的广告画面向社会发布大天然新店开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出大天然的气势和“湛江十大餐饮名店”的风范，户外路牌广告必须在霞山和赤坎的要紧路段，别能小气，以大广告，豪气为首要思考因素。
4、彩色宣传单张夹报发行
公布内容：a、新店装饰 b、布局特点 c、服务特点d、开业十天内，婚宴8折；e、开业十天内消费满1000元，赠予现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一具月内有效。
作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必定会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张进行凉爽的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：《湛江日报》、《湛江晚报》
公布数量：5万份
（二）后期宣传方案
1、《湛江晚报》
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说明：
①宣传新店装饰，服务特点等，传播大天然良好的环境以及优质的服务，新店开业，服务质量更上一层楼；
②进行凉爽活动，保证开业2个月内的人流量。
③借第四届湛江海鲜美食节的余热，在《湛江晚报》上做文章，以软文形式经过分析湛江民营企业现状侧面报道有关大天然海鲜居的企业文化，突出企业文化的传播，如软文正题为“民营企业艰辛之路”，副题为“写在湛江大天然海鲜居新店开业之日”，借以向市民传递以下信息：“大天然”已走出一条有特色的进展之路，前景辉煌，塑造大天然良好的社会形象。
公布内容：新闻报道慈悲拍卖活动、宴请孤儿活动等，侧面树立大自然正面的社会形象。
公布日期：2004年 1 月1日
公布媒体：《湛江晚报》
（三）开业当日活动设置
1、 剪彩仪式
（基本内容：醒狮——领导说话——剪彩——海鲜珍品拍卖——捐款——宴请。）
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庆典活动程序：
大天然开业庆典初定于2005年1月1日上午11点在大天然广场进行凉爽。
——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪姑娘到位，工作人员预备工作就绪；
（说明：狮乃百兽之强，军为民之依望。大天然的目的别止是要做湛江饮食市场大哥，而是国内乃至国际饮食市场中占前矛。）
——10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪姑娘为宾客办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪姑娘在入口处等候，做好引领预备工作；
——10：55 庆典司仪（邀请湛江电视台主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；
——11：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；
——司仪宣读出席庆典要紧嘉宾名单；
——庆典司仪宣布：湛江市大天然海鲜居开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；
——庆典司仪请军乐队奏乐一首；
——庆典司仪请舞龙队表演；
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——庆典司仪请醒狮队表演；
——庆典司仪宣布：请 说话；（公司领导）；
——庆典司仪宣布：请 说话；（贵宾）；
——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪姑娘引领公司领导、嘉宾就位；
——庆典司仪请出大天然海鲜居领导主持剪裁仪式。
——大天然海鲜居领导宣布：大天然海鲜居新店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）
——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；
——司仪宣布慈悲海鲜珍品拍卖会开始，请各位领导嘉宾移步海鲜池！（开始拍卖）
——海鲜居领导将拍卖现款当场转增予湛江孤儿园。
——湛江孤儿园领导上前结果赠款，并发表说话；
——庆典司仪发布：请各位领导、嘉宾进入大堂就餐！
——在歌声中，司仪结束语，领导、嘉宾步入大堂内。
——庆典结束。
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酒店站策划书（二）
络营销的客源市场很大并呈逐年上升趋势，随着络用户的迅速膨胀，电子商务已成为目前酒店经营进展的一具趋势。如今酒店的上营销要紧有四种形式，一是经过自己酒店或品牌的实体类站进行营销，二是由特意的代理类站负责其上营销，三是加入到门户类（如携程）站，四是加入到问类站（如XX一旅游频道）上。
但应该看到，当前不少酒店没有自己的络渠道，或者营销内容和结构雷同，导致即便是经过搜索引擎搜索，也没有带来更多潜在的用户。酒店应依照自己的事情、条件和特点来设计络营销的内容，在栏目等方面进行一系列的策划和调整来吸引自己的用户群，应经过对站本身的优化来实现带来更多潜在用户的目的。关于怎么更好地利用络营销扩大客源增加收益，有专家给出了几点建议，值得酒店借鉴。
一、应明确酒店做络营销的目的，确定目标客户。酒店开展络营销的全然目的是为了开拓全球客源市场和更多的销售渠道，扩大宣传和妨碍，引导和哺育更多的潜在消费群体。明确了这一目的后，还要依照自身的条件与特点做一系列的策划、介绍和宣传，而别是只公布一具住店信息就等着客人上做预订。并且要想方设法让众多的目标客人能快速准确地搜索到你的酒店。
二、充分发挥络的营销辐射能力，使客人与酒店之间能方便地沟通。开拓更多有效的国内外络销售途径，寻到更多的国内外客源和合作伙伴。为了吸引和寻到更多的目标客源和潜在消费群，酒店需要开拓更多的上宣传途径：比如加强与要紧门户类站和一些当地有较大妨碍力的问类站的合作，或把站加入到国内外各都市有妨碍力的站上，充分发挥络的营销辐射能力。在开拓境外客源市场方面，络营销首先还需先解决语言的咨询题。
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三、利用互联资源，加强对酒店上产品的开辟和对住店客人等资源的有效利用。酒店需要加强与已来酒店消费过的客人间的联系，使那些来过的客人能再次光顾酒店并辐射到他的亲朋好友及同事。
四、重视络营销人员在酒店的进展，提高酒店全体职员的络营销意识，形成良好的络口碑效应。建议酒店能够成立电子商务部，专人负责络营销，以培养、建设一支既知道酒店专业、又知道营销的专业络队伍。并且，要提高酒店全体职员的络营销意识，服务好络营销来的客人，注意在线博客，BBS，客户评价站和社会络上的客户反馈，了解需要和听取建议，联络感情，逐步形成良性循环，给酒店带来更多的络客源。
五、加强酒店络营销与传统营销的整合，分析络营销给客人带来的别便，别断加以改进和完善，能弥补和虎服有些酒店因自身地理位置别佳或产品别具优势带给客人的别满，为更多的中低端客人提供一次愉悦的行程。有不少销售形式是互联所无法取代的，面对面的交流还是很重要。间或给客人寄上一封热情洋溢的谢谢信，或是一张酒店的明信片、生日卡，都会给客人带来额外的惊喜。互联营销并别是唯一的营销手段，需要与传统营销有机地结合起来。
络营销是酒店营销的一具趋势，也将成为酒店扩大客源、扩大市场、扩大妨碍力的重要手段之一。惟独重视、研究和对络营销别断创新的酒店，才会有更好的成长性和以后。
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