融创乐园普洱市场营销方案

一、普洱市场工作概述：

1.业态融创乐园合计六月水世界合计六月傣秀合计总计⑵业态融创乐园水世界傣秀统筹数据：

数据调研：普洱占比---14.09%---女性占比---10.00%---24-30岁占比---5.78%---（表二；参考美团数据）31-40岁占比---6.20%---亲子占比---2.54%---备注因销量未达表暂无数据参考美团7月数据因销量未达表暂无数据七月八月七月八月数据概况：

月度六月七月八月人次---101104205110165361636---5710711005业态占比0%31.27%18.18%20.40%100%51.08%63.11%63.28%0%17.65%18.71%16.32%---（表一）营收---0.780.1.671.141.623.105.86---1.012.073.0810.61业态占比0%22.87%14.69%15.74%100%47.51%51.16%55.23%0%29.62%34.16%29.03%------备注------数据截止8月27日---------数据截止8月27日---------数据截止8月27日⑴指标达成改概况：（图标一）（图标二）

（图标三）

数据分析：

通过指标达成数据情况及美团调研数据显示表明受暑期、炎热天气、家庭票因素影响水世界业态更受普洱市民喜爱，且因车程较近，大巴往返车费偏高，因此出游方式多为自驾，融创乐园、傣秀美团线上购买率低无数据支撑，多半主要因素为①市场饱和度因素②游客喜好因素③价格因素（傣秀）④暑期炎热天气因素⑤市场认知度因素；2.渠道拓展概况：⑴旅行社渠道：

普洱旅行社渠道拓展21家，其中思茅17家、宁洱1家、镇元1家、景东1家、墨江1家；

123456销售覆盖21家；

销售物料（展架、海报、DM单页）覆盖15家；送客渠道10家，长期送客渠道3家；

老年团资源渠道3家（金桥旅行社、天虹旅行社、领略旅行社）；大学生资源渠道2家（天辰旅行社、金孔雀旅行社）；小学资源渠道1家（携程旅行社）；大客户渠道：

拓展数量31233213美年大健康至胜物业、老小区金凯酒店、云缦酒店、建业酒店爱婴堡、辛木教育阳光保险、中国人寿保险中国移动普洱普达、广汽传祺、普洱众泰明细喜玛特超市、大兴百货（学府店）、大兴百货（普洱店）备注覆盖未出票覆盖未出票覆盖未出票覆盖已出票覆盖未出票覆盖未出票覆盖已出票覆盖未出票⑵类别商超医疗物业酒店教育保险通讯汽车说明：红色标注为已出票合作商3.市场销售活动概况：⑴时间轴：

普洱学院毕业晚会普洱中考地推路演校园地推推广活动6月22日6月29日6月30日7月1日客群大学生中学生直客小学生曝光300

⑵活动类型销售活动呈现：活动时间活动地点曝光1200曝光300曝光600

推广客群活动呈现成果普洱学院毕业晚会6月22日普洱学院大学生活动互动、曝光3006月29日普洱中考地推6月30日第二中学第三中学中学生地推派单、曝光1200实验中学第四中学中学生商圈路演6月30日雅米之星直客曝光300微信吸粉20校园地推7月1日第二小学小学生地推派单曝光600总结：1)

普洱市场6月8日-8月渠道触达39家，出票13家占比33%；旅行社出票10家占比48%；截止8月27日出票1005，虽已从零破千，从目前来看由于跨区域市场管理、物料铺设时效性、订票便捷度，现渠道推荐度、转化率、触达率偏低；2)

普洱市场6月8日-8月市场销售活动四场地推三场、路演一场，覆盖客群2500人次，从目前来看虽有销售动作，因跨区域市场管理、活动地推人员较少、频次低未能有效的针对定向客群推广量化并行成常态化的推广模式，因此市场认知度偏低；3)

通过总结得出上述问题，下一步计划招聘专人，市场专人专管，针对旅行社、企事业单位大客户、异业合作、学生老年市场深度开发，量化工作指标建立拜访、回访机制，并对定向客群制定回收产品，增加推广频次、引流活动，行成常态化模式有效提高市场认知度；

二、普洱市场营销方案：

⑴

市场思茅宁洱墨江景东景谷镇沅江城孟连澜沧西盟合计距离132.3Km170.1Km282Km433.7Km260.2Km368.6Km270.4Km211.1Km163.5Km221Km----市场概况：

人口（万人）学校数量31.318.573636.7431.1420.8611.3714.249.4.47259.13515675476749494119443672在校学生人数4.551.923.44.284,382.921.841.015.631.1426.69大学数量60000000006在校学生（万人）124min148min246min546min266min443min346min2min219min284min2.090000000002.093361541913113133120幼儿园数量学前人数（万人）1.130.390.510.080.680.500.290.060.510.144.29340406625463223247019685酒店数量车程说明：红色标注市场为重点开发市场，思茅、宁洱、澜沧车程均在3小时30分钟内，累计人口99.35万占比38.33%、其中大学生在校2.09万人占比100%、在校中小学生人数12.10万人占比45.33%、学前人数2.03万人占比47.32%、酒店450家占比65.69%，重点针该区域旅行社、学生、大客户企事业单位市场开展客群宣传推广活动、票务直销触达；

⑵

月度营收指标融创乐园水世界35九月任务分解：

十月44十一月60十二月60合计199产品体验券一日游引流产品+自费加点大学生/大客户/直销；自驾票/团建傣秀合计

412

614

612

612

2250

产品+广场舞+自费加点（）

----

⑶普洱市场营销工作倒排：工作项目描述销售审批完毕（大学生、普洱傣秀专享、老年人）推广物料、一日游产品行程画面设计人员招聘广告补贴合作签署费用推广物料制作大学校园抖音视频挑战赛普洱校园、商圈地推常规动作幼儿园、大客户，酒店、异业渠道拓展直销覆盖普洱旅行社形象店包装广场舞大赛开展普洱十一前商圈地推、酒店直销覆盖普洱大学迎新推广活动广场舞大赛开展幼儿园、学校地推常规动作幼儿园、大客户，酒店、异业渠道拓展直销覆盖常规动作幼儿园、大客户，酒店、异业渠道拓展直销覆盖社区地推活动开展广场舞大赛开展社区地推活动开展常规动作幼儿园、大客户，酒店、异业渠道拓展直销覆盖广场舞大赛开展12月6日12月27日11月1号11月8日12月1号12月1日11月15日11月29日12月15日12月31日11月1日11月30日10月8日10月11日10月14日10月8日10月13日10月25日10月18日10月31日9月19日9月20日9月26日9月25日9月27日9月30日9月1日9月2日9月6日9月1日9月10日9月15日9月15日9月9日9月9日9月8日9月14日9月30日人员到岗审批完毕9日物料到货活动策划完毕、投票上线派单5000张洽谈合作，直销覆盖（含物料）形象店包装完毕开展两场活动酒店直销覆盖、派单10000张活动完成开展三场活动派单5000张洽谈合作，直销覆盖（含物料）洽谈合作，直销覆盖（含物料）一日游产品推广、年卡售卖开展两场活动一日游产品推广、年卡售卖洽谈合作，直销覆盖（含物料）开展两场活动物料设计及采购（DM单、三折页、导游图陈列架）傣秀支持、场地支持、赞助奖金1万元（赛事奖励，不重叠）（表一）策划、采购、成本游客部、演艺部傣秀支持、场地支持、赞助奖金1万元（赛事奖励，不重叠）年卡该项招募兼职销售部、财务部游客部、演艺部活动物料设计制作，支援人员开展校园推广活动傣秀支持、场地支持、赞助奖金1万元（赛事奖励，不重叠）该项招募兼职物料设计及采购（DM单、三折页、导游图陈列架）物料设计及采购（DM单、三折页、导游图陈列架）年卡该项招募兼职---策划、采购、成本策划、采购、成本销售部、财务部游客部、演艺部策划部、销售部该项招募兼职物料设计及采购（DM单、三折页、导游图陈列架）该项由旅行社与销售人员操作傣秀支持、场地支持、赞助奖金1万元（赛事奖励，不重叠）该项招募兼职------策划、采购、成本---游客部、演艺部8月29日9月3日设计完毕设计车贴、DM单页（普洱傣秀专享一日游、大学校园）、陆一日游产品画面人事部协助招聘加快审批进度大学校园）制作活动策划线上投票人事部各部门审批本策划部策划部开始时间8月29完成时间9月5日完成标准审批完毕工作支持加快审批进度协助部门各部门车贴、DM单页（普洱傣秀专享一日游、策划、采购、成说明：红色标注区域为重点开展、跟进工作；

旅行社推广费补贴指标50万推广活动名称大学校园抖音挑战赛商圈、大学校园、幼儿园地推旅行社形象店包装社区地推活动一日游直通车补贴大学校园代理激励⑷1)

渠道开发策略：旅行社：

补贴金额5万费用金额（单位：万元）10.510.511（表二）旅行社推广费用补贴费用出处①利用平台简化订票流程，通过朋友圈扩散自驾票产品

②通过99元特价融创乐园一日游产品（含午餐）项目6选3进行引流，在进行乐园、傣秀自费加点，

2)

大客户：

①开展城市企业日活动，下方企业员工权益，赠送融创乐园单设备体验券或产品抵扣劵引流，提升曝光；②异业、加油站、商超触达票务直销、宣传推广合作开展，销售物料陈列，带动销售，提升曝光；

3)光；

4)

大学生：酒店直销：

；

①城市酒店、客栈触达票务直销、宣传推广合作开展，销售物料陈列，带动销售，提升曝

①策划校园活动，开展学校园宣传推广员招募，拟定票务销售激励，及代理权益，开展校园宣传推广员踩线考察活动促进销售；

5)6)

幼儿园：老年人：

①通过校园幼儿园地推宣传及活动合作触达，开展直销、秋游活动；

①通过体协、广场舞协会招募开展广场舞大赛活动，匹配赛事活动费用（如奖金等）、及活动三、销售支持：⑴销售物料：物料名称

单设备体验券/抵扣券宣传单页陈列架乐园导游图DM单页/布兜/扇子小礼品车贴停车牌⑵销售业态傣秀B区

结算价100元/张

日期

9月1日-12月31日

适用渠道旅行社

适用人群普洱市民

数量100020---40000504001000

融创乐园/水世界60元/张9月1日-12月31日（除十一黄金周）旅行社大学生