服务项目
服务项目 一、方案部分： 1、市场调研分析： 1房地产市场总体状况
2本项目周边市场、同类市场调研分析 3市场竞争环境研究 4环境评估 ……
2、项目测评、建议 1产品各卖点分析 2产品价值度评价 3相关的产品建议 4相关的市场建议 …… 3、消费者研究 1目标消费群体范围 2消费者行为和心理分析
3消费特征和购买因素 4消费者购买力分析 ……
4、营销策划报告-----策略总纲 ◆ 项目定位 1SWOT战略分析
2项目开发运营总的策略原则 3项目定位 4产品定位 5客户定位 6价格定位 7形象定位 8营销主题定位 9诉求点定位 ……
◆ 项目形象包装 1项目形象气质定位、描述 2案名建议
3LOGO表现 楼盘标志 标志创意说明
4总体形象包装系统、应用系统: 现场包装 1、围墙 2、现场路牌 3、导示牌 4、立柱挂旗 5、欢迎标牌 6、看楼通道 7、引导标识 8、条幅 9、看楼专车 10、车体广告 11、候车亭 12、路牌广告 卖场包装
1、形象墙设计 2、实体展板 3、氛围挂旗
4、销售中心指示牌 5、销售中心欢迎标牌
6、销售中心室内功能牌接待区、洽谈区、签约区、办公区等 7、台面标牌接待区、洽谈区、签约区、办公区等 8、售楼书由甲方提供项目建筑、景观效果图 9、折页 10、海报 11、直邮 12、户型手册； 13、客户通讯 14、价格单页 15、付款方式清单 16、认购书 17、置业计划表 18、入伙指南
19、手提袋设计
20、销售人员工作牌,销售人员服装及形象; 21、信封、信纸 22、名片 23、档案袋 24、CD封面 25、纸杯
26、礼品帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等 27、企业宣传画册 样板间形象包装 1、样板间通路氛围布置 2、样板间欢迎牌 3、户型标牌
4、展示空间功能标牌 主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等 5、标牌洁具、橱具等 6、警示标牌、温馨提示标牌 ……
◆ 项目形象推广执行
1项目各阶段推广策略 2各阶段广告主题、文案 广告主题设计 广告诉求提炼 广告创意表现 3媒体应用建议
4广告推广费用预算与分配 ……
5、阶段性各类活动的执行 1各节点促销活动方案及执行
开工仪式、开盘仪式、客户联谊、产品说明会…… 2公益类活动渗透策划 6、销售顾问服务 1项目销售建议 项目销售总体策略 入市时机评估 开盘方案 销售阶段建议
项目各阶段销售总结
2价格策略建议各阶段价格应对建议 3销售策略建议 销售模式及流程建议 销售道具及其资料建议 销售管理建议 销售人员培训 …… 二、服务执行部分 1、营销工作计划进度表 2、每周的营销会议和工作简报 3、每月的市场监控报告 4、每月的进展报告和工作总结 5、各营销节点的活动方案、执行 6、随时的方案机动调整 7、驻场服务,随叫随到; ……
注：以上所有工作内容作为服务范围参考包含但不限于以上工作内容,根据不同时间段
需要以及甲方要求完成;
