2013年摆地摊计划书
一、目标
我们的目标很简单，也很明确，就是为了赚钱。在为学弟学妹提供便利的同时，利用合理有效的管理和投资，实现我们自身利益的最大化。在这么大的市场利益诱惑面前，我想每个人都会心动的，为了使我们的行动更高效、更合理，因此我制定了这份计划书。历史上从来不缺乏空想家，我们既然说了，就要勇敢地迈出去。
二． 市场调查
我校作为一个省会城市的二本院校近年来发展势头良好，目前正在进行硕士立项试点工作，招生规模逐年扩大，在我校宣传组织部的大力忽悠下，相信2013年我校的招生规模会再创佳绩。
结合自身的经历，来郑州上学的大部分都还是农村的孩子，省内的孩子，很少有那种开着私家车把开学所需要的东西全部运来的，很多人的想法都是床上用品买学校的，其它有什么缺的到学校再买。我们就是要卖大一新生缺的东西。另外结合实际情况来看，很多新生并不会买学校的床上用品。
三、市场研究及竞争状况
郑州作为省内最大的小商品集散中心，为我们的批发进货提供了很大的便利。同样我们需要多到那些小商品批发市场走走看看，一是看看他们卖的都有什么东西，二是在转的过程中想想自己需要批发一些什么东西来卖，体会创业的艰辛，同时在别人还未醒悟之前
抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。
十个人有九个都能想到的说明这是一个行业，我们要想盈利，就要付出百倍的努力，大三、大四绝非等闲之辈，我们并不是什么商业奇才，所以更要付出百倍努力。
我法律系作为学校为数不多的小系之一，我们也要把接待新生拉客的情况考虑进去，这对我们来说真的是一个不小的考验。
四、消费者研究
1、对象：大一新生
2、主要场合：男生宿舍楼前、女生宿舍楼前、其他交通主干道上（由于新生对校园不熟悉，应设在他们的必经之路上，具体视情况而定）
3、重要性：卖给新生最急需的东西，急他人之所急，一般新生刚开学身上是很有钱的，毕竟也是考上大学了嘛，让他们乐于掏钱，掏钱不说亏。
五、主要产品：
1、生活用品（必需品）：A、床上用品
被褥（棉被、被罩、枕头、枕套、枕巾）
凉席（弄清楚大一要住宿舍的床长宽尺寸，于细微处见精神，真正做到让他们掏钱不说亏
蚊帐（这个也可以不在开学时候卖，等来年天热了再卖）
电风扇（此商品同上）
B、洗漱用品
漱口杯、水盆（大的洗衣服、小的洗脸）
C、其它
晾衣架、钥匙链、（饭卡）卡套、暖水瓶（水是生命之源）
2、非必需品：
胶带、壁挂钩、插板、台灯
有想到再往上写
六、市场建议
近期：
考察市场、进行多次市场调研，一次不行两次，两次不行三次，一定要摸清这条利益链条
中期：
带上资金与批发商进行洽谈合作，坚持利益最大化的方针，实现共赢
远期：
批发商品带回学校（这中间要考虑怎样将商品运回学校，找托运公司或者自己包车……）
七、商品定位
1、大众化系列商品
2、合理定价
八、人员配备
寻求志同道合者（我们比大一开学早，他们开学的时候我们已经是第二周上课了，这个肯定要占用上课时间，请有顾虑着慎重考虑，非诚勿扰）
九、投资预算
由于第一次市场考察没有进行有效分析，此次计划书无法做出合理的投资预算。预期投入2000~2500元
十、效益预算
原因同上。预期效益3500~4000元
十一、创意方向
做学弟学妹最贴心的导购员，帮助他们上好大学第一课“学长说的都是对的” “包退包换” “急人之所急，供人之所需”
十二、公关策略
1、 学校的支持
结合历年情况来看，学校是允许学生在大一开学时摆地摊的。想尽一切办法，不惜一切代价，拿到学校保卫科的批条。
2、 本系的支持
与本系内部公关人员打通关系，本系的客源一定不能流走这是最低标准。
3、其他公关活动
接待新生礼貌热情，要看着像个学长的样子，取得他们的信任。接待客人礼貌热情，随机应变。
十三、结语 芝麻，开门吧!
在当今的商业大潮中竞争无所不在，商机稍纵即逝。那种只会抱残守缺，食古不化的人;犹豫不决的人只会在潮中翻船落水。机遇与风险同在。成功与勇气同在。你还等什么?
一个好的影视剧的成功方式:一个好剧本，一个好编剧，一个好导演，一群好演员，一个好舞台。同样一个成功的企业需要:一个好创意，一个好产品，一群好人才，一个好的营销方式，一个好市场，也不可以缺一个精明的投资人。
从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己!
不经历风雨，怎么能见彩虹?没有人能随随便便成功
我始终坚信一句话：机会只留给那些有准备的人！
活出个样子证明给自己看看，我们也曾努力过、疯狂过，致我们终将逝去的青春。
在自己进行市场调研的时候，不妨多听听其他人的意见，集思广益，听听前辈讲述他们的创业之路。
上述观点纯属一家之言，有不当之处还望各位前辈和同仁能不吝赐教，我们真诚地期盼能得到您的批评指正！
2013年5月18日星期六晚
