销售总监年度绩效考核计划

岗位名称 所在部门 直属上级  考核目的       行业 目 标 团队业 业 行市场拓展 业拓                          销售总监 销售部 总经理 评定对于本职工作的胜任度 对全年工作内容中存在的不足、工作不力、侧重点、行业发展不均衡、进行判定 对下一年度的工作内容、重点工作方向、需要改进的工作内容提供数据依据 为企业下一年度发展规划、发展目标提供数据和市场发展依据 考核指标 目个人业绩 销售业绩 标 年度完成销售任务目标800万 年度销售利润任务目标150万 回款率达到80%以上 金融行业任务目标400万 教育行业任务目标300万 其他行业任务目标100万 团队完成销售任务目标为1800万 人均年度销售任务目标为300万 年度完成销售利润任务目标270万 行业目标300万 教育行业目标600万 电力行业目标300万 医疗行业目标300万 其他行业目标300万 30 10 30 分值 评定方法 1、完成度在85%以上，得分25分，每超过 岗位编号 考核周期 考核结果 年度考核 绩 行 完成既定的行拓展目标 最终行业用户数量增长 潜在项目储备数量 相关行业重大项目信息及时准确 年度组织召开1次以上营销会议 及时反馈目前市场的新产品、新技术 有完善的竞争客户在行业中的价格信息 对于公司的产品应用提出新的建议 人员薪资结构合理 团队人员数量合理 团队组建时间 人员稳定性—年度离职率不超过 年度完成4次以上团队培训 团队成员专业能力及素质提升明显 团队成员产品方案、产品参数详述 费用审批流程明确，无不合理费用 年度销售费用符合企业年度预算 5 5 2 4 12 展  市场推广  人团队组建及管理 员招聘  团队培养  费用管    无铺张浪费 所有费用计划性、合理性、严谨性 人员日报、周报周计划完善 外出拜访总结清晰、信息准确 项目资料、档案、合同归档及时完善 2 理  日常管理  人员考勤信息真实，日常工作动态精准掌握