化妆品营销策划书
在希腊语中化妆的词义是装饰的技巧，意思是把人体自身的优点多加发扬，而把缺陷加以弥补。
1923年，哥伦比亚大学概括化妆品的作用为使皮肤感到舒适和避免皮肤病;遮盖某些缺陷;美化面容;使人清洁、整齐、增加神采。
美国对化妆品的定义为用涂擦、撒布、喷雾或其他方法使用于人体的物品，能起到清洁、美化，促使有魅力或改变外观的作用。 不包括肥皂，并对特种化妆品作了具体要求。
化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。
因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，日本等国称之为类医药品，中华人民共和国《化妆品卫生监督条例》中称之为特殊用途化妆品，如用于育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒等目的的化妆品。
应当指出，无论是化妆品，或是特殊用途化妆品都不同于医药用品，其使用目的在于清洁、保护和美化修饰方面，并不是为了达到影响人体构造和机能的目的。
为方便起见，常将二者统称为化妆品。 化妆品的作用可概括为如下5个方面。
1清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。
如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。
2保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。
如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。
3营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。
如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、
药性头蜡等。
4美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。
如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。
5防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。
如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。 对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案
自然堂是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型集团企业，诞生于2019年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。
因此，我们跟要最大限度的实现自然堂化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可! 宏观分析市场机会和环境威胁
1、市场机会自然堂诞生于2019年，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了1多个火爆全国的美容，目前。
自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
2其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。 自然堂广告高密度、高频次投放三套和八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目--湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油!好男儿》中全面投放自然堂广告;另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。 在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。 并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。
3如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。 在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评，自然堂这个产品
也被人们认可!
4在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。 2、环境分析!
如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也减少，不少人也失业。
欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。
1在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近13的女士花费在1001至2000元。
2现在的女士普遍承认品牌化妆品，随着女士的年龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。
3人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。 4人们喜欢天然护理产品
1现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。
2国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。
