创业设计大赛作品欣赏

文章来源：就业指导中心时间：2009-03-17 17:21:30浏览次数：1426

本案例为第四届“挑战杯”创业计划大赛金奖作品， 篇幅过长，对部分内容作了删减，仅作参考。

目 录

1．执行总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„01 2．项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„05 3．市场机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 4．公司战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 5．市场营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21 6．生产管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„29 7．投资分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„33 8．财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„37 9．管理体系„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„40 10．机遇与风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„42 11．风险资本的推出„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„43 附录

1．“闪电贴”前期调研报告„„„„„„„„„„„„„„„„„45 2．超薄打印电池核心技术„„„„„„„„„„„„„„„„„„51

1．执行总结

1.1 公司

上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。

盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（FlashTip）®”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。“闪电贴（FlashTip）®”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 1.2 市场

“闪电贴（FlashTip）®”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。

在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。

1.3 生产与营销

盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备。初期成本为1.2元/贴（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。

由于“闪电贴（FlashTip）®”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。 1.4 投资与财务

公司设立在张江高科技园区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的。公司成立初期需资金720万。其中风险投资520万，盛旦公司投资（管理层和化学所投资）100万，流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资155万，流动资金565万。

股本规模及结构定为：公司注册资本800万元人民币。其中：外来风险投资入股520万（62.5%）；盛旦专利技术入股180万（22.5%）；资金入股100万（12.5%）。 公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为50.1%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。

1.5 组织与人力资源

公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自复旦大学管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。

1. 项目背景

1.1 产业背景

有媒体报道的相关数据表明，目前在中国已拥有超过2.5亿的手机用户，且数量仍在不断增长。手机配套市场的年增长率高达20%以上，属于高成长型行业。中国每年生产、销售的手机电池（包括随手机销售的）高达8000万块，是一个拥有百亿元市场规模的产品。换言之，在这个市场上，只要占有1%的份额，就是1亿元的市场，因此市场巨大，前景看好。

在手机配套市场不断发展的背景下，手机应急断电应急处理方案的市场依然没有得到有效的开发。目前手机电池市场产品类别只有各种型号的可充电式锂电池，由于其可重复充电几百次，且制造工艺复杂，所以价格较高。对比传统的干电池，

在干电池产品系列中存在普通的一次性使用的干点池（价格较低）和可充电式的干电池（价格为一次性干电池的十几倍左右）两个大类，我们发现，在手机电池市场中，明显存在一个一次性手机电池的空白市场，而且该市场同样具有巨大需求潜力，包括应急和简便使用等。

纵观手机电池板这个通信产品市场，也面临前所未有的激烈竞争，其未来的主要趋势必将是向着生产电量高、材质轻、厚度薄、价格低的产品发展。而传统的手机电池都面临充电时间长而且较麻烦的制约，在一些关键时候出现的断电现象也给用户带来了很大的不便。而“闪电贴（FlashTip）®”这一独具匠心的高科技成果，正好填补了目前一次性应急用手机电池技术的空白，其1mm的厚度、5g的重量、0.42元/小时的性价比都是一种新的突破，完全能提供应急手机通话的功能，它“即买即贴，即贴即用”的产品特性更为商务人士、旅游爱好者等人外出使用手机提供了极大的便利。 1.2 产品概述 2.2.1 产品介绍 外观

该电池形状如一薄片，具体尺寸厚度（包括电池本身厚度加粘纸厚度）约为1mm，面积与传统电池板相仿。如右图所示，黑色部分为电池主体，是正负级活性物质叠加层，出于演示目的，图中样品伸出两个触角，上面涂有金属介质，接上手机电极既可通电。而成品则是直接在电池主体背面安装可移动金属出头，与手机电极契合使用。

产品外观图 产品结构图

性能

本公司成功制备出的超薄打印电池工作电压与传统工艺生产电池相当，但是其比能量大大优于传统工艺制备出的产品。这一点主要是由于正负级材质均为纳米级，大大提高了正负极之间的反应效率和材料的利用率。

基于以上技术支持，我们经过多次实验后推出了一次性高能纳米手机电

池――“闪电贴”。其持续待机时间约为12小时。这样的一次性电池不仅可以满足消费者临时应急的需要，更有可能成为手机使用者的备用电池，从而取代过去“一机二板”的情况。

经测算，“闪电贴”的自放电律与传统碱性干电池相当，保质期可以长达三年。 使用方法

“闪电贴”的包装同一般粘纸，下层是保持其粘性的光滑纸，上层是可揭去的塑料绝缘薄膜。携带时，由于其小巧轻薄，可直接放置于皮夹内。使用时，由于电池的一面带有粘性，可直接贴于原先的电池板背面，将可移动金属触头与电池正负极相贴合，即可使用。 产品专利

目前公司以对产品的核心技术“喷墨打印电池”技术申请了国家专利，公司正式成立后，将对我们的产品申请一系列的专利，具体包括：“闪电贴”名称、闪电贴外形、可移动金属触头技术等。对我们的产品进行全方位的专利保护。 2.2.2 成本估计

“闪电贴”技术含量高，但主要集中在电解液的配方上，其原料和生产设备比较普通，下文中将详细叙述。更为重要的是，利用这种打印方法可以将电极和电池打印到各种基底上，大大简化了电池生产工艺，降低了生产成本。 一万只“闪电贴”的生产成本列表（长宽同诺基亚8210电池板，厚1mm） 原料 动力 修理 税金

其他（如包装）

4270 60 50 0 2000 工资 折旧 管理 总计 1020 1050 2100

12000

（注：原料成本＝纳米锌＋二氧化锰＋隔膜原料＋铜基底＋铝基底＋其他） （其中纳米锌的市价为500元/千克，二氧化锰为120元/千克，隔膜材料约为40元/平方米，铜为27元/千克，铝为16元/千克。随后按照产品体积与密度，

推算其使用量，加权平均得出单位成本。公司成立初期享受高新技术企业再开发区两年免交所得税的税收优惠）

总之，根据原料市价、人工、以及其他费用估计，一片“闪电贴”的成本大约在1.2元，而且随着生产规模扩大，具有明显的规模效应。据测算,当年产量达到400万片时，成本明显降到了0.9元人民币每贴.

1.3 研究与开发 产品层次

核心利益：及时、轻便的手机电量补充

有形产品：粘纸型一次性超薄纳米手机电池“闪电贴” 期望产品：可充电式的超薄手机电池

扩张产品：可以直接代替现有电池的“闪电贴” 潜在产品：可以应用于各种领域的超薄电池 短期目标

研发部已开发出一次性超薄纳米电池，其中比较成熟的技术是应用到手机上的“闪电贴”。等市场进一步打开，获得充分反馈之后，拟将该技术延伸到其他轻便电器领域，比如手表，计算器，照相机等等。 中长期目标

公司研发部还在进一步研究超薄打印镍锌电池（可循环充放电池），如果获得阶段性成功还将继续进行超薄锂电池项目，产品开发前景将不可限量。研发具体情况请参见附录二。

1.4 未来产品与服务规划

如前所述，本公司持有的超薄电池技术预示着一场新的电池，因此，“闪电贴”扮演了一个突破口的角色，一旦为市场所认可，为消费者所信任，本公司将进一步推出其他的产品线和产品项目，丰富本公司的产品组合，为公司股东带来更稳定、更丰厚的利润。 闪电系列（一次性超薄电池）

“闪电系列”的特点如同“闪电贴”，电量较低（与超能系列相比），厚度很薄（1mm左右），主要应用于轻便携带电器的应急使用或者备用。当“闪电贴”打开市场之后，我们可以继续进行品牌延伸，把同类型的产品——“闪电系列”推广到其他市场，如计算器，照相机，手表，电子词典，掌上电脑等等。 超能系列（类传统干电池）

“超能系列”和传统干电池类似，是一种高能干电池。通俗来说，它是多片“闪电贴”的叠加，其厚度大小不受，可以根据电器的具体尺寸进行改变，主要应用于较大功率、耗能较多的电器，如手提摄像机、手提电脑、电动车等等。 可充系列（二次电池）

这个系列是在原有一次电池的基础上进行研发的可充电超薄锂电池。一旦研发成功，投入生产，则可彻底替代目前的大部分二次电池。

2. 市场机会

2.1 目标市场

本产品市场定位为一次性手机电池板应急市场这一市场利基。基于前期的市场调研（附录一），对目标市场分析如下： 出差、旅游人士

对他们而言，手机已不可或缺，但电量一直是个问题。除了带电板和充电器的麻烦，有时甚至无法找到插座，如野外探险活动。此刻即可使用“闪电贴”：轻快便捷，即贴即用。 平时临时应急的顾客

市场调查显示，91.4％的被访者遇到过手机突然没电带来的尴尬。相比上一种细分，这一类可能容量更大。停电只需去便利店或书报亭花几块钱即可买到“闪电贴”，减少损失。 潜在顾客

“闪电贴”的高性价比可能吸引普通电池用户选择其作为备用。

2.2 顾客购买准则

前期调研显示，“闪电贴”的价值主要在于： 应急功能

85%以上的手机使用者曾经遭遇过手机突然没电的尴尬，由此，他们或有急事无法联系外界，或一时与朋友家人失去联系，还有不少人因此而生意洽谈受到阻碍。这都使得大量使用手机的群体有着强烈的愿望去购买具有临时应急性能的“闪电贴”。可以说，“闪电贴”很好的弥补了市场的这一空白，开发了一个巨大的潜在消费市场。 使用便捷

在短期的外出中，“闪电贴”的电量完全可以来替代笨重的充电器，这也将很好的满足消费者的潜在需求。他们既可以在外出之前购买“闪电贴”放入钱包中以防不时之需，也可在外出的途中在各种销售网点中临时购买并“即贴即用”。谁不想外出的背包越轻越好呢？ 2.3 销售策略

主要采取零售的方式，前期通过便利店和书报亭两大销售网点接近最终消费者。从消费者便利角度出发，考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点。此外，前期安排多种促销活动，使消费者更快的了解“闪电贴”的性能及其使用方法等。详见第5部分。 2.4 市场渗透与销售量

直接销售五年预期计划

第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

出版物宣传数量500 500 400 350 350 (次)

占手机拥有者份额0.05 0.08 0.1 0.2 0.5 （％）

占一次性手机电池100 90 70 50 40 市场份额（％） 潜在的购买者（人） 125,000 150，000 275,000 580,000 1，300，000 人均购买量（片） 3 4 5 7 10 总销售量（片） 375,000 450，000 1,375,000 4,060,000 13，000，000 便利店销售量（％） 70 65 58 54 50 书报亭销售量（％） 25 20 14 13 12 大型超市销售量5 10 18 20 22 （％）

其他销售量（％） 0 5 10 13 16

平均购买价格（元） 2.5 竞争分析

5 5 4．5 4．5 3.5

在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析： 现有竞争者

主要为传统手机电池。但是由于一方面“闪电贴”是作为传统手机电池的补充出现的,不会与传统手机电池发生直接的销售冲突,从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击;另一方面,由于“闪电贴”在技术上处于领先的地位,有携带方便,价格低廉,随处可得,性价比高等特点,所以有着较大的竞争优势。而且，传统手机电池充电器也存在使用条件。 供应商

“闪电贴”原料主要有正极或负极纳米活性物质与分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂。由于这些材料的大众化，其价格原本就低廉，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的竞争优势。 顾客

由于产品在目前市场上没有其他的替代品,所以顾客的选择空间不大,并且由于初期主要的销售对象定位为经常在外需要应对紧急情况的商务人士和旅游爱好者以及往来商旅,而这类人群对价格的敏感度不大,并且对产品需求量较大,这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低,所以盛旦相对顾客有较大的竞争优势。

潜在竞争者

目前少数商场提供的临时充电器可能是“闪电贴”的潜在竞争者，但由于其使用并不便捷存在着充电时间长,网点少,价格较高等劣势，所以 “闪电贴”具有充分的竞争力。另外可能的潜在竞争者是一些新型的充电器(如太阳能充电器,手摇充电器等),但由于技术上还不成熟,市场上还没有大批量的产品生产,对“闪电贴””无法构成直接的威胁。 替代品

目前国际上虽然有超薄手机电池投入市场，但是由于这些电池需要购买新的手机配合使用，转换成本较高。从这个意义上说，短期内“闪电贴”的竞争优势显而易见。由于“闪电贴”的技术含量较高,所以该领域的进入壁垒也就较高,这就了一些小型的企业进入.而且公司正在不断的开发新的技术,争取尽快的推出

第二代、第三代的“闪电贴”产品,从一次性到可充再到太阳能的大飞跃,以始终领先的技术优势来保持对潜在替代品的竞争优势。 在分析了竞争力量以后，列下图总结：

我们认为“闪电贴”和其他竞争性产品的最显著特点是其便利性（因为其只能使用一次，所以单价虽低，但实际单次成本却不低；而传统电池等可重复使用多次，单价虽高，但单位使用成本较低）。因此便利性是我们市场营销中特别要突出的重点。

3. 公司战略

3.1 公司概述

上海盛旦科技股份有限公司是一家新锐的科技发展公司。于2004年4月成立于上海市,注册资金800万元。公司总部设在张江高科技园区。

公司拥有自主开发的超薄打印电池技术,并以此技术为核心生产一种新型的一次性超薄纳米手机电池,通过制造和销售该电池达到赢利的目的。

公司秉承“推陈出新，精益求精”的精神,坚持以先进的科技配合优质的服务,在满足客户的需求的同时不断的完善自己。

3.2 总体战略 4.2.1 公司使命

向社会提供优质的一次性手机电池产品，服务社会，发展自己。 4.2.2 公司宗旨

盛旦以Tech application（应用科技）作为企业宗旨，公司力图将新的科技成果实用化，以方便生活，造福社会。推出可靠的产品,并在应用的过程中将之不断完善,缩短科技产业化的时间周期,是盛旦努力的方向。

用我们的技术, 经验和知识高质高效地为客户提供满意的产品, 不断满足用户需求，持续提升产品品质，创造良好的商业和社会价值；为股东提供稳定增长的利润；为员工提供发展的平台与空间。

3.3 发展战略

4.3.1 初期(1-3年)

主要产品为一次性超薄纳米手机电池,产品定位是作为现有手机电池的补充,占领一次性手机电池这个新市场, 建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品。

第一年:

l 产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象

l 进入上海以及周边的五个大城市（南京、杭州、苏州、温州、宁波） l 在这些城市打开并初步占领一次性手机电池市场 l 累计销量37万片,销售收入约为180万元 l 进行喷墨超薄锂钴氧可充式电池的研究工作

第二年：

l 扩大产品在消费者中的影响 l 市场逐渐向全国其他大中城市扩张 l 累计销量45万片,销售收入约为200万元

第三年:

l 提升品牌形象，增加无形资产 l 增加设备，扩大生产规模

l 年销量达到135万片,销售收入达到600万元

l 拓展新市场,主定位全国各主要城市，东部地区基本覆盖到中小城市 4.3.2 中期(4-6年)

l 一次性超薄电池产品基本成熟,重点完善电池型号

l 进一步完善和健全一次性手机电池的生产和销售网络；市场逐步向全国其他中小城市和乡村发展,保持每年开拓一定数量的新市场

l 生产喷墨超薄锂钴氧可充式手机电池,产品导入市场,利用一次性电池建立的品牌和销售网络进行推广

l 一次性手机电池市场占有率达到40%---60%,占据主导地位；同时可充式手机电池市场占有率达到4%----6% 4.3.3 长期(7-10年)

利用公司超薄手机电池的技术优势，开发手机电池领域以及超薄电池领域的相关产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为手机电池以及超薄电池领域的领先者。

纵向延伸: 立足手机电池领域，推出一次性手机电池,可充式超薄手机电池，太阳能可充式超薄手机电池等一系列产品，占据国内手机电池市场的主导地位。 横向延伸: 依靠对超薄喷墨打印电池技术的研究，进入超薄电池领域，进行微机械，微电子领域使用的超薄电池的生产。

公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。 3.4 国际市场总体战略 4.4.1 国际化动因 成本动因

由于“闪电贴”属于工业制造品，存在明显的规模效应（见第一章），有步骤的地进入国际市场，可以扩大销量，享受规模效应的收益，利于进一步发展。另外，对此类产品出口，还可以享受中国的出口退税，获得税收优惠。 市场动因

该产品属于快速消费品的范畴，而且手机电池市场的全球差异性不是很大，具有全球市场的特征，可以在其他国家和地区较快得将产品概念进行推广。 技术动因

目前我公司掌握该项技术专利，但随着时间的推移，难以确定未来是否有类似的仿冒产品出现，因此应尽早抢占空白市场。另外公司能够接触到更大的市场和国外最新的技术动态，利于研发和技术升级。

总之，通过开辟海外市场，扩大产品销售规模，获得规模经济优势，进一步降低生产成本，同时树立品牌，从而给市场后入者设置进入障碍。 4.4.2 进入方式

可选择的方式有出口(export)，直接投资国外建厂(FDI)，Local Manufacturing (OEM,ODM)，战略联盟(Strategic Alliance)等。盛旦自身因素：厂商所有权优势包括拥有先进技术,出色产品；国家区位优势包括中国拥有丰富的劳动力资源,良好,生产基础；而且公司处于起步阶段，资金实力还不强。因此，目前选用出口和战略联盟相结合的形式。 4.4.3 进入战略

由于目前公司财力有限,所以选择分步骤逐渐进入国际市场。具体战略采用在中国站稳脚跟以后试探性地进入文化相近的国家和市场，然后瞄准国际发达国家市场，最后是其他发展中国家市场。

海外市场的拓展步骤

盛旦根据手机市场分布将国际市场分为了四个主要的区域：东南亚、东亚、欧洲和北美。其中东南亚由于华人众多，和中国经贸往来发达，文化上比较相近，是比较理想的目标市场。而东亚市场（以日本韩国为代表）对中国产品存在接受上的障碍（特别是高科技产品），而且由于该区域内技术发达，存在技术上的风险，而且打入由于市场发达，竞争激烈，进入成本较高，但运输费用较方便，适于随后跟进。欧洲和北美市场比较相似，购买力高，手机普及率高，市场巨大，但存在贸易上的壁垒，而且市场打入成本也较高。

4. 市场营销

4.1 销售策略与目标

主要采取零售的方式，前期通过街头便利店和超市两大销售网点接近最终消费者。主要还是考虑到消费者的便利，其巨大的客流量和众多的网点都将极大的满足“闪电贴”消费者的基本需求。同时建立战略联盟，在手机销售网点赠送试用品。

销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快的了解“闪电贴”的性能及其使用方法等。

“闪电贴”作为一种新产品进入市场，针对传统电池板的缺点以及应用中所出现的不便，希望以其独特的性能和优异的品质吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。根据对手机行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足海外市场，比如比较邻近的东南亚市场。

通过“买一送一”、“抵用券”、

“通过营销手段树立品“有奖销售”等方法让大家了解我

牌” 们的产品

各类主题活动

短期销售目标

中期销售目标 长远目标

产品的品质介绍，让当地消费者对“闪电贴”产生产品的忠诚度 通过“闪电贴”的市场探路，逐步

“涉足高档手机电池市

过渡到高档手机电池的竞争市场中

场”

去

“以质取胜”

4.2 价格策略 撇脂定价法

首先，“闪电贴”属高科技产品，技术含量相当高，并且我们追求高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据与基础。同时，作为一种高科技产品，较高的定价也有助于在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。

其次，尽管“闪电贴”的生产成本不是很高（初期1.2元人民币每贴），但还要考虑到先期所投入的研发成本，以及今后进行的研发活动所需成本。 成本方面还要考虑到初期进入市场，首先要做的就是新建销售渠道，培训、激励销售人员等，这方面的成本不低。

再者，作为一种全新产品进入市场，可能会在销售成本上以及消费者教育上花费较多，而且一旦成功之后，就有可能出现模仿者，会直接影响到市场份额，所以作为first mover，一定要先一步达到平衡点，然后有足够的资金来支持之后的研发工作。 定价依据

兼顾成本的定价策略

采取中高档定位的撇脂定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来使“闪电贴”迅速被市场接受，打开销路，增加产量，使成本在生产发展的过程中进一步下降。另外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入。并且，从长远来看高品质必将吸引更多人的目光。

基于市场的定价策略

因为是作为first mover进入市场，传统电池板竞争者在先期对“闪电贴”基本不构成威胁，因为产品是基于传统电池板在某些方面的缺陷推出的。定价将主要考虑市场的需求与消费者可以接受的价格范围，为此，公司曾在上海做过相应的市场调查，当被问及“如果现在推出一次性的贴纸型手机电池，粘贴在您的电池板背面即可使用，电量约为12小时左右，您会选购吗？”，有87％的被访问者

回答是视具体情况而定，还有13％的被访者回答是肯定会选购。而且顾客可接受价格的平均范围是3.72～8.24元人民币。

在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值和竞争对手都进行了准确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。

“闪电贴”定价清单

成本

销售成本（包括给分销商

生产成本 20％的折扣以及推广费用

等）

1.2元 1.8元 10元 15元

零售定价 批发定价 100％ 5元

40元

80％ 4元 32元

规格 单片装 10片装

4.3 分销策略

分销网络及最终销售点示意图

5.3.1 战略联盟

除了图中一些常规渠道（实线表示）以外，针对目前国内手机运营的特点，制定了一套预期的战略联盟的计划，如图中下方虚线所示。现在国内手机市场，国产手机和进口手机各分天下，外国品牌手机如Nokia， Moto，Sony-Erixsson， Samsung等； 国内品牌如波导，厦新等等。我们可以尝试和这些厂商建立战略联盟的关系，选取其中的一家或多家，在出售手机的同时，赠送一片“闪电贴”，以提高产品知名度。由于现在电信运营商之间竞争激烈，服务创新很多，所以“闪电贴”的赠送活动很有可能得到他们的接受，开展进一步的合作。后期则可以利用他们的手机零售网点进行“闪电贴”的销售。 预计第一年送出“闪电贴”10万片左右。

5.3.2 传统渠道

“闪电贴”主要理念就是方便、应急，所以选择合适的销售点很重要，一定要让需要的顾客能够及时买到。结合以上对移动电话市场及其分销渠道的分析，初期进入市场的时候，为了新产品尽快投入市场，扩大销路，可组织自己的推销队伍或者委托关系良好的分销商，推介新产品和收集用户意见。 1. 与手机分销商联系，订立买卖合作协议

在销售手机的同时推广本产品，适当的给予广告补贴等。 2. 与一些大卖场、超市、连锁店等建立长期合作伙伴关系

在货架上陈列产品，事实上很多个体消费者在购买电池时都是直接到商店购买，因为电池使用非常简单方便，无需复杂的说明介绍，那么现存的一些便利店，超市等都将成为极其重要的销售网点。

在上海，可以看到现在大卖场，连锁超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各个角落，大卖场如家乐福、易买得、易初莲花、农工商等；便利店如好得、可的、罗森等。他们基本上覆盖全市，以平民化大众价格为宗旨，是最有力的销售渠道，且24小时的便利店的供货十分符合本产品应急、方便的定位。 3. 在大型百货店做推广

由于大型百货商店人流量大，而且密集，所以在产品投放初期可以在百货商店做大型推广活动，使顾客对该商品的了解和认知更加深入。比如针对上海，可以选择市中心人流密集，有影响力的大型百货商店，如港汇广场，百盛，来福士广场等，这些场地十分适合做这类大型推广活动，具体活动中，可用形式多样的互动，帮助大家进一步了解产品。 5.3.3 自有销售队伍

另外，为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责： 1. 与高级宾馆联系，建立合作关系

考虑到目标顾客中，一部分是商旅人士，且上海旅馆业也日渐发达，可以分别与高级宾馆联系，在大堂里设置专门销售的小设施或在宾馆下属的超市里销售。一般，三星以上的宾馆里每个房间都有一本房间服务的目录，并且附有针线包等应急用品，可以和宾馆联系在房间服务里加上“闪电贴”，与宾馆建立起长期合作关系。主要针对商旅人士。

2. 和包括机场、旅游景点、外贸商店等商旅比较密集的地方开展点对点式销售。 目标客户也是来往的商旅等流动人口。

3. 四处出击，寻找所有可能的便利销售形式。主要针对本地顾客。 4.4 促销策略

5.4.1短期的促销策略：

考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。

派送活动

将我们的产品免费送给手机厂商，让厂商在销售手机的同时派送“闪电贴”。另外我们将开展主题营销活动，选择大型百货商店或者人群密集的广场设点搭台。一方面可以请一些模特走秀，另外一方面还可以请主持人主持会场，提一些关于“闪电贴”的问题请观众参与，并且进行产品试用装的派发活动。预计第一年共派送“闪电贴”60万片。 户外广告

由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手段之一。户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。这几年在上海，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。

针对我们主要的客户群体之一——商旅人士，我们的户外广告将选取公交车、地铁上的移动电视广告以及闹市区内的灯箱广告。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在闹市区出入，所以这两种宣传方式在控制成本的同时应该能够达到我们需要的宣传效果。

预计第一年内户外广告宣传投入100万元。 大型露天推广活动

以“闪电贴”为主题，开展一系列大型推广活动。如选取合适地点开展名为“拇指行动”的活动。

由于“闪电贴”倡导的是及时给你电量，要告诉顾客们“闪电贴”的电量足以帮助他们解决很多突发的状况和尴尬，电量这个信息的传达如果仅仅是靠一些专业数据来告知或者标志在产品上是没有什么感性认识的。再加上现在短消息的量越来越大，几乎人人都在低头发消息，有数据说，每时每刻我们每个人的头顶都有几千条短信在穿梭。在上海，发短信十分流行和普遍的。一般发消息是比较费电的，为了证明产品的电量同时聚集人气，可举行一个名为“拇指行动”的短消息大赛。

具体形式是：先在一些媒体上发布这个活动的信息然后开始接受报名。然后聚集这些报名参加者于某一特定的一天到某个地方，每人给一片“闪电贴”，然后让他们开始发消息，由于每人都只有一片“闪电贴”，所以用时差不多，到电用完时，发消息发得最多的人为胜。

该活动不仅是让大家参与，更重要的是在活动结束后，将得到一个很现实的数据即“闪电贴”可以支持连续发消息多少条，给每个顾客以一个很感性的认识。 推广活动第一年预计投入30万元。 5.4.2长期的促销策略：

公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让“闪电贴”这一品牌深入人心。 电视

电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到41％。因而，电视广告将是“闪电贴”步入成熟期后的推广重点。 内容以生活场景为基础，再现生活中可能由于手机突然没电所造成的尴尬和损失，期望达到使观众共鸣的效果。

时间将主要集中在每天晚上黄金时间段，辅以一些非黄金时段，在一些主要电视台投放。此外，周末或者旅游旺季更须加大广告宣传力度。

上海主要的电视台是上海电视台，东方电视台，东方卫视等，然后有不同的细分频道。根据产品的特点以及定位，并且考虑到各频率的收视率和针对的观众，进一步选择上海电视台的生活时尚频道和新闻综合频道以及财经频道、东方电视台的娱乐频道和文艺频道、东方卫视进行投放。

在电视广告的拍摄上，可以针对不同的细分市场，推出不同的系列，有不同的情节和内容来分别针对本地居民和商旅人士。 杂志

杂志具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强。且日前看杂志已经成为大部分都市人的生活习惯，收入层次越高，阅读杂志的比例也会越高，女性更高于男性，年龄在16-40间，和我们的目标消费者相符。 针对目标顾客里的商务人士以及追求时尚的年轻人，结合“闪电贴”的包装设计，比较适合中高档的时尚杂志和商务杂志。可制作精美彩页，在色彩上和创意上突出，并提出盛旦的理念。鉴于相对报纸来说制作印刷成本较高，内容形式设计一种即可，安排为每期一次。

在杂志广告刊登上面，也考虑了细分市场的两部分，主要针对本地常住居民，又考虑到商旅等，选择以下几家主要杂志刊登彩页广告：《ELLE》、《瑞丽》、《理财周刊》、《商界》等。 Flash制作大赛

现在flash动画以其生动形象时尚等特点深入人心，而且从产品特点来讲，“闪电贴”也适合用这样的形式来表达。更重要的是可以用获奖的作品来作为广告，这样的结果比单纯地找人做一个flash效果好很多。十分有利于打开产品知名度。依托网络等技术，定能带起较大的响应。且花费不多。

在形式上，可以先在当地网路上和报纸上做出宣传，征集广大闪客高手，以“闪电贴”为主题制作各种形式的flash，活动时间持续一个月，优胜者的作品将有机会在网上和电视上播出。另外还给予一定奖金。

赞助演唱会等大型活动

另外，针对年轻消费群体，可以参与赞助明星演唱会等，由于上海娱乐业比较发达，每年会有很多场大型演唱会，借助对娱乐的关注，通过媒体的报道，可以取得了较好的反响和广告效应；同时，再配以相应的促销活动，可以获得较好的效果。预计在活动期间可以取得了三倍于平时的销售。

抓住暑期档明星演唱会较多的特点，同时也适时做调整和计划进行赞助。 赞助拍摄电影短片或记录片

模仿电影《手机》的运作模式，借鉴其投资参与的方式以及情节设计等，计划投资拍摄一部电影短片或记录片，并参加相关评比或比赛。随着影片的播放，可以更直观地将作为新产品的“闪电贴”介绍给顾客，形式形象生动，将会起到一个很好的教育消费者的作用。并且可以利用该片打开知名度。在投入上，现在制作一部低成本小制作的影片不是很难，其花费并不比一般广告投资多，但是这种新颖的形式可能带来更好的效果。

5. 生产管理

5.1 厂址选择与布局 6.1.1 选址

生产基地定在张江高科技工业区。这样选址主要出于以下3点理由： 投资成本适中

张江高科的基建成本适中，房屋租赁为8-12元/平方米·月；工业用水1.30元/立方米；基本电价18.00元/kW·月；通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受园区优惠。 地理位置优越，交通便利

临近地铁二号线终点站，有多条公交线路直达，距浦东新机场和市中心均为10公里。此外，外高桥港区距园内25公里 ，距上集装箱码头30公里。航线性遍及国内外，覆盖面广且密集，是中国最大的港口。园内距上海火车站17公里。上海有一百多条客货线路，从上海火车可直达全国各主要城市及特区。

工业化基础佳

区内基础设施完善：园区生活用水和工业用水均采用上海自来水公司循环网供水，水质符合GB5749-85国家饮用水标准;园区电力由华东电网调度供电，园区内规划配置220KV变电站三座，配置35KV变电站二十一座。通信方面已开通ISDN、DDN和宽带上网业务。而且已有大量高科技企业入驻，形成了一定的工业规模，发挥群聚效应。 6.1.2 厂区总平面布置

厂房及办公占地面积约为20亩，根据产品专业化进行平面布置，大体上分为五部分：

5.2 生产工艺流程 6.2.1 主要工艺流程

将所需制备电池的正极或负极纳米活性物质与分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂以一定的配比混合均匀，制成均相溶液，然后将溶液注入喷墨打印机的墨盒内，用于制作电池的正极或负极。

将高分子聚合物、溶剂、稳定剂和无机添加剂以一定配比混合均匀，制得电池所需的隔膜均相溶液，将该溶液注入喷墨打印机的墨盒内，用于制作电池隔膜。 随后使用打印机打印出全电池，最后加工包装即可。具体流程如下： 6.2.2生产设备与人员安排

主要设备表

设备名称 打印机 拌粉机

原料搅拌机 原料注入机 基底调配机 印刷设备 包装设备 办公设备 污水处理 其他设备 总计

数量 10 2 2 1 1 1 1 若干 1 若干

单价（元） 20000 50000 50000 50000 50000 100000 150000 100000 500000 200000

生产人员安排

设备

人员

设备

人员 总价（元） 200000 100000 100000 50000 50000 100000 150000 100000 500000 200000 1550000

打印机 拌粉机

原料搅拌机 原料注入机 基底调配机 印刷设备 总计

5.3 产品包装与储运

6.4.1 包装

5 2 2 1 1 5 包装设备 运输人员 污水处理

办公设备（管理人员） 辅助人员（餐厅，门卫等）

包装设备

5 3 3 6 5 5 43

本产品出厂包装原则是安全、轻便。每个单片包装的“闪电贴”正面为电池主体和绝缘保护层，保护层上可印有各种图案，将根据消费者偏好进行设计；电池背面则是光滑?/div>

全国“挑战杯”创业设计大赛作品要求2009-11-12 19:39创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、机构。因此作品格式要求如下： 作品书面格式要求 作品一律采用A4（210mmX297mm）幅面。主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。 作品提交形式要求 所有申报参赛的作品须提供文字版一式四份，光盘版一份。 创业计划书的组成部分 创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，公司资金管理，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1.执行总结 是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2.产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3.市场调查和分析 ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析、预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场发展的走势 4.公司战略 阐释公司如何进行竞争： ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◇制定公司的营销策略 5.总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： ◇收入来源 ◇收支平衡点和正现金流 ◇市场份额 ◇产品开发介绍 ◇主要合作伙伴 ◇融资方案 6.关键的风险、问题和假定 ◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、等风险） ◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 7.管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与

管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8.公司资金管理 ◇股本结构与规模 ◇资金运营计划 ◇投资收益与风险分析 9.财务预测 ◇财务假设的立足点 ◇会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） ◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 10.假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： ◇总体的资金需求 ◇在这一轮融资中需要的是哪一级 ◇如何使用这些资金 ◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 创业计划的注意点 一份成功的创业计划应该： ◇清楚，简洁 ◇展示市场调查和市场容量 ◇了解顾客的需要并引导顾客 ◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务 ◇在头脑中要有一个投资退出策略 ◇解释为什么你最合适做这件事 一份成功的创业计划不应该： ◇过分乐观 ◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ◇面向产品 ◇忽视竞争威胁◇ 进入一个拥塞的市场 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 一、 预赛阶段 （一）基本部分1.机会 1)描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群) 2)描述产品／服务概念 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求

3)描述市场中的竞争

竞争者是谁,他们的产品是什么;您的竞争优势是什么;如何保持优势2. 策略 1)策略+目标市场＝创业模型 2)怎样赢利 3)谁是顾客 4)怎样把产品送到顾客的手中3.怎么做 1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略 2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 3)行动计划（二）可选部分：产品／服务的命名 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸 引顾客的注意力。（三）注意 1、以顾客为中心描述这一讨论的框架 环境：例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当二、 复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题： 1.明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈 2.说明谁会购买产品／服务 创业模型，即如何获得利润 销售方式，即如何把产品送到顾客手中 价格 销售方式的选择 顾客：销售渠道 制造业者：是使用还是转手买卖 分销商：谁作为你和顾客的桥梁 为你的产品服务定价 对于顾客的经济价值 与本产品竞争的产品的价格 成本十利润＝价格 从顾客角度出发，他们能接受的价格下限 3.展示大的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点 例如： 3—5年之内的收益达2千万至1亿美元： 每个员工收益达15万到30万美元以上； 退出策略是5年内上市发行股票(IP0)； 税前利润达20％以上； 收益和员工年增长率100％一200％； 五年内偿清投资的50％一100％； 市场年增长率达20％

以上； 用户在半年内收回产品投资。 4.描述产品／服务 5.分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品 找到合作伙伴 扫清产品／服务进入市场的障碍 划出竞争空间 当前的角逐者／解决方案 谁是当前的直接竞争对手 6.与竞争对手相比，你有哪些优势 确立竞争优势 注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷 7.保护你的优势 考虑到风险 申请专利／国际

专利保护 树立一个品牌形象 行动，行动，再行动，占据市场 8.量化 自上至下：目标市场的容量 自下至上：与顾客交谈 竞争对手的销售 对于顾客而言，经济价值 盈利和利润目标 运营成本：价值链三、决赛阶段 在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。 第一阶段：创

业计划构想细化 第二阶段：客户调查 与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。 竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。 第三阶段：文档制作 1.市场、目标和战略 这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 2.操作 针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。 3.团队 说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的

资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。 4.财务 对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。 第四阶段：答辩陈词和反馈准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是一次向一群投资家推销你的公司的机会。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。公开答辩还要准备应付听众对计划的提问

国内做大学生创业方面软件的公司 主要有: 一. 金蝶软件（由杭州贝腾公司委托其销售） 系统主要由:创业计划书、企业注册、企业运营（即ERP软件，要几个人同时组成公司才能完成模拟）三部分组成。系统部分采用3D及动画，展示注册流程和生产流程。有四个行业案例数据，采取学生分组的方式模拟，分季度完成。缺点是实训时间太长，没有大学生创业应该有的测评模块和学堂模块。系统采用C/S结构，维护比较麻烦。优点：公司名气大。有FLASH。 二、北京华普亿方 系统主要由：创业测评（网上搜集简单测评资料）、创业计划书（单独一个软件）、企业注册（单独一个软件）、企业运营（单独一套软件，有四个行业案例数据，要几个人同时组成公司才能完成模拟）统一打包形成。缺点是：不是一套整体的软件，运行速度和在线人数上得不到保证，同一个TOMCAT服务，运行会有问题，不能超过四十人同时在线。有简单FLASH动画。 三、北京溢润伟业 大学创业实战模拟平台系统要求是由多个软件模块组合而成（如评测系统、创业学堂、创业讲堂、创业命题、创业实施--公司设立、创业计划书、创业实战、创业俱乐部、关于我们等），并提供一个统一的入口、单点登录。 因此入口和各个具体模块功能软件具有统一的样式风格和操作风格。 采用以网页式登录模式。并首次实现教学软件在线自助更新功能。 系统设有独特搜索引擎功能，

可以站内搜索和互联网搜索。帮助学生快速查找相关内容的知识。特有的页面跳转时间显示，并配有在线客服系统，在线更新升级系统。 基于纯JAVA语言， 采用J2EE 的分布式应用技术的B/S结构，结合大规模关系型数据库系统强劲的数据存储、查询、统计、分析的能力，通过网页浏览器即可进行模拟仿真实验教学功能。无需安装任何其它客户端软件。 应用3D场景进行多媒体教学，支持Windows/Linux/Mac等操作系统，支持Tomcat，Weblogic，JBoss等主流J2EE服务器。 模拟AI(人工智能)，神经网络，计算机数学建模，计算机模拟和仿真。使用计算机虚拟市场仿真技术（虚拟市场模拟器Virtual Market Generator）、模拟抽样调查技术（SimuSurvey）、仿真市场博弈技术（Simulation Marketing Game），仿真模拟了虚拟市场、市场调查和市场营销的市场竞争。基于大型网站风格，网页式、单点登录，Apache Lucene搜索引擎，在线客服，在线一键更新，收费系统。是真正意义上的无客户端。 整个测评系统的题库题型丰富，包含：问题选择，图片选择，图型选择，是非选择，多项选择，归纳选择、词汇理解、数值计算、逻辑，以及空间、图表、推理能力等多种。主要有：创业潜质测评，创业能力测评，创业心里测评，创业智商测评、创业九型人格测评，创业综合测评，创业成功指数测评。并配备相应的测试结果报告。系统依据后台量表运算模型详细指明努力方向。 创业学堂主要有：如何创业--创业指南--创业诊室--创业--创业项目--创业营销--创业基地—创业书籍--创业视频---企事业研究--专题研究--我的收藏夹。所有文章学生均可以自由发表评论，近六万道创业论题。丰富学生的创业知识。提供各种成功人士的多媒体创业资料（包括电子书籍、音视频、80后创业、创业名人等）。各种创业案例选题经典、丰富并有案例教学指导。采取博客浏览的方式，学生可以自由的发表评论。 创业讲堂模块近五百篇名家系列讲座。如：柳传志、马云、牛根生、李想等。采取博客浏览的方式，学生可以自由的发表评论。 创业命题模块系统已经给受训者添加了若干创业命题，老师后台可以任意增加，建议以创业学堂及创业讲堂内的案例作为题目。方便大学生创业者进行撰写。增加实训效果。 优秀命题作业展示 系统设置老师后台推荐命题功能，凡被推荐的命题，均可以共享，学生端进行展示和评论。提高大学生参与撰写创业命题的积极性 系统命题范例展示 系统为受训者提供多道创业命题。大学生创业者在回答老师命题作业时可以进行参考。提高撰写创业命题文章的能力。 创业计划书包括：撰写计划书（计划摘要-产品与服务-管理队伍-市场预测-营销策略-制造与服务计划-财务规划-风险分析）评审计划书，推荐计划书，计划书大赛，计划书知识库（怎样写计划书、计划书格式、大学生创业计划、创业计划书范文、创业计划书案例、计划书模板、计划书封面 ）。并附有详细计划书评分标准，创业之旅为方便学校举办创业计划书大赛，系统配备详细的参照模板。 创业实施模块主要采用FLASH动画方式、3D、交互第一人称真实的模拟展示工公司工商注册流程：（领取毕业证和介绍信-名称审核-租赁场地-公司章程-银行注资-验资报告-工商登记-申请刻章-质量监督-银行开户-税务登记-社会保险。颁发营业执照，税务登记证，组织机构代码证，社会保险登记证，银行开户许可证，公司印章，）公司成立。获取各种证件完整、逼真。整个模拟场景以直升机导航，并配有音乐，各个环节的办公设置与现实接吻。系统在创业实战环节中加入业创大学、天使风投公司、人才市场的环节。使学生在模拟过程中有一种积极向上的激情感觉。 创业实战模块即：创业经营环节，根据公司经营管理流程和岗位设置，系统后台设置了虚拟竞争市场，并采用国内领先的虚拟购买的机理。采用国际上领先的商业模拟技术来实现创业模拟的全过程。系统应用了本公司开发的计算机虚拟市场仿真技术（虚拟市场模拟器Virtual Market Generator）、模拟抽样调查技术（SimuSurvey）、仿真市场博弈技术（Simulation Marketing Game），仿真模拟了虚拟市场、市场调查和市场营销的市场竞争。系统应用成熟的经济学模型来计算模拟市场的变化，如市场需求反应模型、价格模型、广告促销市场反应模型、离散事件博弈模型等等。系统预设十种不同的行业供学生进行实战模拟。并首次采用虚拟时间的概念，即：系统一分钟对应实际一天。使得创业者在短时间（一堂课）内即可完

成一个行业实战模拟。模拟者根据公司经营的需要可以采用不同岗位的工作。也可以完成创业实战的全过程，系统设立总经理（CEO）、行政中心、市调中心、产品中心、营销中心五种角色。分别或单独完成创业过程。使得利用此平台能够真正仿真模拟真实的创业过程。同时教师后台设置环境参数丰富，系统后台参数如：市场参数、生产数据、运行参数、运行管理、企业管理、产品管理、市场分析、营销策略、市场竞争信息、企业外部信息、企业运行信息、分数评定、分数查询等超过十万个运行参数。增加的系统的模拟仿真性。 创业俱乐部模块：系统提供（创业论坛）供用户查看热门话题、发表文章和回复主题等，进行创业探讨。方便师生互动。 学生在实训室下经过权威的专业测评，了解自己的创业能力，通过测试报告的结果，根据系统提示到创业学堂选择自己学习的内容，选择有关创业方面的书籍。到创业大讲堂查阅有关专家对创业的权威描述。倾听有关专家及社会名流的讲解，浏览有关励志的视频资料。模拟真实企业的创立过程，完成创业计划书、办理工商税务登记注册、对创立企业进行运营管理等管理决策。通过对真实创业环境的逼真模拟，帮助学生掌握在真实企业创业过程中可能遇到的各种情况与经营决策，并对出现的问题和运营结果进行分析与评估，从而对创业有更真实的体验与更深刻的理解，帮助学生提升创业意识，掌握创业技能，增强择业就业的能力。 同时教师后台可以根据学生经营和各个环节表现，设置合理有效的考核机制。分系统评分和策略评分、在线考核、操作统计，参数设置、添加及导入创业资料等。 附件： 大学生创创业实战模拟平台系统功能概括 一、测评系统 整个测评系统的题库题型丰富，包含：问题选择，图片选择，图型选择，是非选择，多项选择，归纳选择、词汇理解、数值计算、逻辑，以及空间、图表、推理能力等多种。 主要有： 1．创业潜质测评：共五步：第１/５步 性格偏向，第２/５步 知识水平，第３/５步 学习能力，第４/５步 创业思维，第５/５步 可塑性。（共千道题目，随机显示40题） 2．创业能力测评：以现实的创业案例为题，归纳创业主题选择项，由学生作答。并可发表评论。并显示修为排行榜。（共404题） 3．创业心里测评：配有测评分析，和测评结果。 创业心理测试之一 ：1．1你能很好地处理压力吗？（共30道题） 1．2 你是否喜爱社交？共36道题）1．3提出要求（共24道题） 1．4你是否掌握了成功的秘密？（共35道题） 1.6你是知足常乐者吗？（共25道题） 1．5你是支配狂吗？（共25道题）1．7向前看，还是怀旧？（共25道题） 1．8你是仁慈的人吗？（共25道题） 1．9态度（共25道题）1．10 乐观主义者还是悲观主义者？（共30道题）1．11你是一名优秀的选手吗？（共24道题）1．12你很自负吗？共25道题）1．13你很有耐心吗 （共25道题） 1．14你会在“老大哥”游戏中成为出色的竞争者吗？（共25道题） 1．15你是一位事业型的人吗？（共30道题） 1．16 你很容易沉迷于一些事情吗？（共25道题）1．17你是很平和的人吗？（共40道题）1．18你偏重左脑还是右脑？（共30道题） 创业心理测试之二：2．1友善（共25道题） 2．幽默（共25道题） 2．羡慕／嫉妒（共25道题） 2．4 无畏（共25道题） 2．5心不在焉（共25道题） 2．6 公正（共25道题） 2．7 友谊（共25道题） 2．8忧虑（共25道题） 2．9艺术感（共25道题） 2．10 创造力（共25道题） 2．11 节俭（共25道题） 2．12 冲动（共25道题） 2．13 外向（共25道题） 2．14 成功（共25道题） 2．1领导（共25道题） 2．16自信（共25道题） 2．17 争强好胜（共25道题） 4．创业智商测评：采取各种图形选择的方式，全程FLASH随机显示答题顺序，测试结果以分数显示，配备智商和聪明指数量表。可以挑战测试级别。（共39题） 5．创业九型人格测评：共十一步，二选一的测试题。测试结果归纳人格的九种不同性格。（共144道题） 6．创业综合测评 职业适应性测验（共30道题）职业兴趣测验（共25道题）职业锚测验（共30道题）动力测验（共20道题）职业规划测验（共30道题）配备详细解析。 7．创业成功指数测评：共七步。第１/７步 领导力，第２/７步 沟通力，第３/７步 学习力，第４/７步 亲和力，第５/７步 执行力，第６/７步 合作力，第７/７步 诚信力。结果以星数多少显示，配备详细解析。（共

21道题） 二、的创业学堂 主要有：如何创业--创业指南--创业诊室--创业--创业项目--创业营销--创业基地（创业名人）----创业书籍--创业视频--我的收藏夹。目前收录12000道创业论题。电子书籍（共156册）、音视频资料（目前收录30G，共160部） 三、的创业讲堂模块： 名家系列讲座。如：柳传志、马云、牛根生、李想等。（共460讲） 四、的创业命题模块 ： 系统命题（共36道题）；优秀命题作业展示；（老师推荐）系统命题范例展示（共160题），建议以创业学堂及创业讲堂内的案例作为题目。方便大学生创业者进行撰写。增加实训效果。 五、的创业计划书 包括：撰写计划书（计划摘要-产品与服务-管理队伍-市场预测-营销策略-制造与服务计划-财务规划-风险分析）评审计划书，推荐计划书，计划书大赛，计划书知识库（怎样写计划书、计划书格式、大学生创业计划、创业计划书范文、创业计划书案例、计划书模板、计划书封面 ）。并附有详细计划书评分标准，创业之旅为方便学校举办创业计划书大赛，系统配备详细的参照模板。计划书知识库每个子模块内的题目均超过五十篇，（共625篇） 六、创业实施模块 以北京主要街景为模拟场景。主要采用FLASH动画方式、3D、交互第一人称真实的模拟展示工公司工商注册流程：以直升机导航，鼠标划过以FLASH画轴方式展开提示。（领取毕业证和介绍信-名称审核-租赁场地-公司章程-银行注资-验资报告-工商登记-申请刻章-质量监督-银行开户-税务登记-社会保险。颁发营业执照，税务登记证，组织机构代码证，社会保险登记证，银行开户许可证，公司印章，）公司成立。获取各种证件完整、逼真。整个模拟场景以直升机导航，并配有音乐，各个环节的办公设置与现实接吻。系统在创业实战环节中加入业创大学、天使风投公司、人才市场的环节。配备创业实施知识库（共166题） 七、的创业实战模块 即：创业经营环节，根据公司经营管理流程和岗位设置，系统后台设置了虚拟竞争市场，并采用国内领先的虚拟购买的机理。采用国际上领先的商业模拟技术来实现创业模拟的全过程。系统设立总经理（CEO）、行政中心、市调中心、产品中心、营销中心五种角色。 后台设置环境参数丰富，系统后台参数如：市场参数、生产数据、运行参数、运行管理、企业管理、产品管理、市场分析、营销策略、市场竞争信息、企业外部信息、企业运行信息、分数评定、分数查询等超过十万个运行参数。增加的系统的模拟仿真性。（共有1024个参数） 八、创业俱乐部（创业论坛） 系统提供（创业论坛）供用户查看热门话题、发表文章和回复主题等，进行创业探讨。方便师生互动。 总结： 学生在实训室下经过创业准备、创业训练、创业实践、创业经营四个大方面环节。通过权威的专业测评，了解自己的创业能力，通过测试报告的结果，根据系统提示到创业学堂选择自己学习的内容，选择有关创业方面的书籍。到创业大讲堂查阅有关专家对创业的权威描述。倾听有关专家及社会名流的讲解，浏览有关励志的视频资料。模拟真实企业的创立过程，完成创业计划书、办理工商税务登记注册、对创立企业进行运营管理等管理决策。通过对真实创业环境的逼真模拟，帮助学生掌握在真实企业创业过程中可能遇到的各种情况与经营决策，并对出现的问题和运营结果进行分析与评估，从而对创业有更真实的体验与更深刻的理解，帮助学生提升创业意识，掌握创业技能，增强择业就业的能力。 同时教师后台可以根据学生经营和各个环节表现，设置合理有效的考核机制。分系统评分和策略评分、在线考核、操作统计，参数设置、添加及导入创业资料等。查看所有学生创业过程的完整记录。