2022大学生顶岗实习周记（12周） 2022大学生顶岗实习周记〔12周〕 第一周 实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、开展方向和前景等。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，经常在我遇到困难的时候主动伸出救济之手，令我特别感动。几天之后就起先在同事的绑带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁帮助处理一些简洁的事情。可别小看这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要的，因为它们都是互连的。为了保证最终能够顺当，前面的每一步根底都要打好。为了能够真正的运用学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情，我都会谨慎考虑几遍。因此，我做得不算很快，但都能够保证让同事们满足。同事通常不催促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，期间还为我供应一些协助。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。 其次周 刚起先这两个星期，我就是在同事的帮带下，做一些业务相关的工作。但经过这两个礼拜的学习，我可以简洁的总结几个字，那就是多看、多问、多视察、多思索、多动手。一方面是要发扬自主思索问题的实力，在遇到问题的事情，自觉努力去解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面是要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都须要跟其他人更好的沟通和沟通，相互协助，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。 第1页 共6页 第三周 已经实习了两个礼拜，接下来渐渐进入状态。起先接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚起先让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。此时此刻起先便须要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天我都会特别早起来，打算一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在心。 第四周 时间飞逝而过，转瞬间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了许多，虽然中间有些小小的埋怨，但是功夫不负有心人，终于是没有白白奢侈过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的鼓舞和协助，让我克制了电话恐惊症。在他们的协助下，我学到了许多课本上所没有学问，坚信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。 有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比拟上手了，也比拟简单调整好心态了。依据每个月的工作任务，起先给自己制定周打算，起先按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简洁的工作打算，却涵盖了许多内容，一个工作打算必需是可实施的，每一个工作目标不是空话，必需是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。 第五周 因为我这些天早起熟记公司给我的一些相关资料，还是对我这些语音电话有很大的协助，使第2页 共6页 我越来越得心应手了。每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特殊是周末，语音特殊的多，等到假期的时候也不行以安心的休息。相识的挚友一多就简单乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互协助也使问题简单解决得多了，一个人做就很难一起做就变得特别简单。我对这段时间的工作特别满足。 第六周 经过将近一个月的电话回访工作后，除除了汇报之前的工作状况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰难的任务——跟老员工一起去探望客户〔而这也就是我们下一个阶段的工作重点了〕。 在启程地前一天我们就要将材料打算好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清晰客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要到达的结果是什么等等都要在心里有一个简洁的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。 当然以上所谈的那些，老员工是不会告知你的，比方他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简洁的纸上谈兵了。 第七周 经过一个多月的熬炼，发觉自己进步还挺快的，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。有时也出去跟客户面谈。 第3页 共6页 由于自己素来比拟内敛的原因，首次与客户面谈显得比拟惊慌，也不大顺当，不过有了一次经验之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对经历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。 第八周 刚起先工作的时候总是胆怯自己做错事情而被领导骂，所以每次都要当心翼翼地忙着，怀着担心的心思去做完每件事情，然而总是事与愿违。和老员工一起工作都是感到彷徨，问太多也就不好了。生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑削减言语上的笨拙。我那段时间就笑而不语、或者就是不笑不言不语的呆着看着老员工忙工作。 今日大家好像都很忙，可能此时此刻是业务的旺季吧。我也是忙乎起开啦复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚起先对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。 如今我已不再感到彷徨，心如止心。我想超越这平凡的奢望，摆脱捆缚。曾经我多少次失去方向，无可奈何。曾经我多少次破灭幻想，心安理得。跑什么？怕什么？如今我已不再感到迷茫，生命得到。 第九周 时间飞逝而过，转瞬间已经实习二个月了。回首过去的几个星期，学到了许多，虽然中间有些小小的埋怨，但是功夫不负有心人，终于是没有白白奢侈过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的鼓舞和协助，让我克制了电话恐惊症。在他们的协助下，我学到了许多课本上所第4页 共6页 没有学问，坚信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经历，才能够发觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！ 第十周 实习的第十周。工作中出现问题许多越来越多了。 我们的主管对我们挺好的，和我们班其他同学的主管比起来何止好了一倍，所以我们在他手下干活都没什么感觉。最终还是变成没调整之前的样子，感觉就像被人耍了。不过这几天也适应了这样的工作，总体还是很不错的在实习期间。 然而我还学会和物流课上学不到的学问，如怎填写出进货，和怎么做帐。在这段实习的日子里，我学到了许多书本上学不到的东西。此时此刻的我不再是那个什么都不懂得小家伙了了，有自己的见解，也可以去面对工作中所遇到的一切问题，不会畏惧一切困难。在实习期间我们接触社会，面对社会上的一切美妙的，黑暗的事物。去磨练自己的意志，熬炼自己的各方面才能，觉察自己的潜力。 在这段时间，我收获的东西真是数不胜数呀。这将是我以后工作的经历啊！ 第十一周 越是接近实习期完毕，越会觉得时间过得飞速。这周已经是实习的第六周了，遵照学校的要求，我的实习周期的大半已经过去了。回忆这过去的几月时间，我从一个对人对环境一切都很生第5页 共6页 疏的实习生渐渐地起先熟识环境，熟识四周的人和事并能处理一些事的人。刚进公司，我从擦桌子、端茶倒水，整理办公室起先，到之后，经过高教师的指引和孜孜不倦的训诲，我慢慢地能够处理一些事情，并能够在某些方面独当一面，我觉得自我有了很大的进步，并以此感到非常地骄傲。 第十二周 不想到的日子还是到了，本周是我实习周期的最终一周，我特殊不想离开公司，离开我得意的同事们，但天下无不散之筵席，我最终还是不得不选择离开。 在这短短的十二周时间里，我每时每刻都告诫自己，我在公司里的表现不仅代表的是我个人的形象，还关乎着学校的声誉，所以我在各方面严格要求自己，我虚心向师傅们请教的看法得到了公司的认可，我临走的时候，我给高教师买了一件小礼物，以表达我对她十二周来孜孜不倦的教育的感谢之情。 回忆这十二周以来所经验的点点滴滴，觉察实习真的是一种经验，只有亲身体验才知其中味道。实习之前还对学校的支配抱有成见，但实习过去我能深深体会学校的良苦专心了。我知道了课本上学的学问都是最根本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最根本的就能以不便应万变。这次实习，时间虽然很短，但我学到的却是四年大学中从未学到的。比方，如何与同事，与领导相处。人际关系是刚踏入社会的大学生须要学习的重要一课，在实习时，我经常会留心四周的同事是如何相处的，也尽量虚心请教，与同事们相处，不但可以放松神经，也学了不少为人知道。 最终要离开了，和公司再见，和得意的同事们再见。 第6页 共6页
