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新产品上市推广方案
受控状态 方案上市推广方案
编号
执行部门监督部门考证部门
一、推广目的
缩短新产品推广期的时间长度，效果，让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、．1
尽快进入成长期，创造效益。
．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。2
．提高品牌知名度和美誉度。3
．提高现场售点的产品的销量。4
．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。5
二、前期市场调查
产品上市推广提供科学的依据。××本次市场调查主要是为调查方式及调查地其调查内容、
点如下表所示。
市场调查实施情况表
．管理层深度访谈 1调查内容
．营销人员小组座谈或问卷调查2
．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道3
．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活4
动等
．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、5
是否有经销新品牌的计划等
．消费者调查：对同类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等6
深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查方式
区域 ________________________调查地点
三、产品策略 ．产品定位：品牌定位于中高档系列。1
．价格策略2
）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。1（
）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。2（
）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。3（
四、产品推广
．广告方面1
实用价值及品牌差异和消费者所能得主要强调产品特性、产品推出的广告，××本公司针对
到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充
产品进行宣传，以达到如下效果。××分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的
）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣1（
）提升企业及品牌形象2（
．促销2
产品的知名度及销售额的××达到提高活动采取多种形式，在节假日或周末进行促销活动，
效果。
．事件营销3
）赞助有重大影响的活动1（
）为相关群体免费提供电动车2（
五、上市安排
．上市时间：1______________________
地区为中心，向周边地区扩展。XX．上市区域：以2
六、终端策略
品牌的影响力××专卖店，进一步提高4S．将部分优势终端建成1
．强化终端形象建设，提高终端销售力2
．提高终端导购人员执行力3
七、服务策略
．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题1
．设计产品保修卡，建立客户档案2
产品使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度××．定期回访3
．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率4
八、相关部门职责
．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。1
．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。2
．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。3
．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。4
．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。5
九、工作进度安排
产品推广工作大体安排内容如下表所示。××对
产品推广工作时间安排××
工作安排 时间
进行充分准备和市场调研 日____月____日～____月____
选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 日____月____日～____月____
____月____ 向部分人群赠送产品并作适当报道 日____月____日～
针对终端开展促销活动 日____月____日～____月____
编制日期审核日期批准日期
年月日
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