如何构建分销渠道
目前，有少数经销商向我公司反馈，背胶是铺下去了，但是根本就没有任何销量，慢慢的导致对分销渠道失去信心，只有靠自己单店销售，结果是背胶销量根本上不来，久而久之就失去信心了，失去了激情，陷入了一个恶性循环。但大家有没有深入的去思考，为什么我们铺的货卖不动，无人问津，而别的品牌分销却卖得很好，其实铺货对经销商来说对人力、物力上都是比较大的投入，既然铺了就要用心做铺，并不是简单把货放在别人店销售而已，货品在分销店陈列是构建分销渠道的第一步，对大多数经销商来讲很容易做到，但你能很容易做到的事情，别的品牌经销商也能很容易做到，所以不卖你的货很正常，因此如果仅仅是做到货品陈列是远远不够，你一定要做到别人不是那么容易做到的，就是构建分销渠道的第二步，做好产品售前服务工作：
1、旭邦产品知识培训，这个是最基本的（如果是瓷砖店就必须对所有店员做一次专场培训），2、我们背胶产品跟其他产品对比的优势，一定要有耐心的分析讲解给分销，一定要让他知道我们的背胶跟市面上他的并不是一样的，让他也可以把我们背胶的优点当做是买点引导顾客。
3、制定合理的价格体系，这个太重要了，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，一定要让自己和分销商都有合理的利润。
4、经销商偶尔借厂家名义使用促销手段，既然做促销力度就一定要大，最好要做到冲击当地市场的效果，适当可以向厂家申请支持，只要合理我们厂家一定支持，做促销活动的前提是做好了前面提到的1、2、3条。如果仅仅做到到第二步，可能市场上其他品牌背胶的部分经销商也能做到，所以分销卖你的货卖得不多也正常，最核心也最难做到构建分销的第三步，就是重复的去做好第一步和第二步，天下之事不难，难在持之以恒的做，简单的事情重复做，你就是专家，重复的事情用心做，你就是赢家。
瓷砖背胶市场前期具体开发时，按照三步走的原则，循序渐进来开发分销客户。
第一步 市场是跑出来的，勤交叉拜访客户。把建材市场店面位置好和瓷砖店的老板作为重点拜访客户，
了解他们大概销售情况、主要靠哪些销售渠道，通过综合分析，对重点拜访客户有一个比较真实的了解，确定意向客户。
第二步 在意向客户感兴趣的基础上，制定有吸引力的分销：提供我们旭邦专门的分销包装产品，与零售包装产品进行区分，互相不打架，避免渠道冲突，保证分销商的利润；二是降低发货门槛，减轻分销商的资金压力，可以制定优惠送货例如送货20桶背胶，现款支付10桶货款，铺货5桶，赠送5桶。承诺给分销商如果后期想退货或调换产品，只要产品在保质期内并且没有损坏，都给他免费退换，不打折，多少钱进的，多少钱还给他。
第三步 前期一定要给他们的导购和业务人员做相关的旭邦产品知识培训，如何引导终端客户购买等，不能仅仅告知他们一个铺货价格，零售价格。一年内多次进行产品促销，分销体系正处在培育和成长阶段，作为当地总代理商，不能把单桶利润看得过重，通过促销形式提高整体销量，让分销商觉得，做我们旭邦背胶的分销是有实惠的，进货没有资金压力，随叫随送，能够获得更多的利益，才会更好的让分销上心的去投入推广瓷砖背胶。另外可以给分销制订销售目标和年终奖励，让分销商在经营过程中有明确的目标，并且知道达到目标后会得到什么好处，这样，能调动分销商做经典的积极性。
在日常对分销商的管理中，作为总经销商的我们更多的是扮演军师或者朋友的角色，帮他出主意，给他介绍生意，并且经常换位思考，考虑如果自己做为一个分销商，需要总经销提供哪些服务。另外前期平均每周至少去分销商那里走一次，和分销商一同解决困难。通过做分销，除了网点数量增加和销量增加以外，反过来也提高了我们旭邦在当地的品牌知名度，自己的生意也更好做了。
