校园DM杂志以及发展 [原]
----北风
目前，DM行业普遍并不景气，除了如《生活速递》，《时尚》，《目标》广告等，已经很少有优秀的DM出现，这些DM的发展，靠的是前期长期的投入培养起来的市场，进行了大量资金等的投资，最终适应了市场，抓住了目标拥护的需求，而同时长期的试水，也使得广告上认可了广告的价值，进入了既抓住了目标客户需求，又最大程度满足了广告商的需求的阶段，在这里，当然也就达到了自己的目标，盈利。 但是，宏观来讲，DM杂志整个行业并不景气，我重点说一说DM杂志。 DM杂志的特点： 第一：免费直投。
因为杂志是免费的，也就是说白白送给学生，所以，几乎没有发行阻力 第二：市场细分
DM杂志一般是进行的细分市场，市场细分的方法主要有这样几个方面：
1. 人口统计学细分。对于个体来讲，人口统计学方法包括按照年龄，性别，职业，种族，收入，家庭状况，生活阶段，网络连接等分类。在公司统计学方法中，公司可基于员工人数，公司规模，工作智能，以及采购过程进行细分。
2. 地理细分。国家，城市，地区，城市规模，人口密度等。例如上海等地区有一些日文DM杂志，专门针对在该地区的日本商人。
3. 行为细分。例如在线购买行为，Web浏览习惯，生活习惯，消费习惯。
4. 场合细分或情景细分。日常场合或者特殊场合，比如一些高级会所，咖啡厅等。 5. 心态细分。生活方式（寻求刺激型，热中乐趣型），性格（懒散者，勤奋者，冒险型），关系（团队领导者，参与者，从属者等）
6. 效益细分。便利性，经济性，质量，易于使用，速度，信息，选择等。 7. 信仰和态度细分。品牌忠诚，态度信仰，渠道有效性的信念等 第三：发行准确
依靠精准的市场细分，利用独特的发行渠道，精确投放，提高了发行的高效性。 例如，在加油站等为渠道发行汽车相关DM，以机场为渠道的高尔夫DM
学生市场的特点就是学生集中性强，容易受到影响，容易受到引导，容易跟风。同时，学生好奇心强，容易接受新事物，引领时尚潮流。
但是，总体来说，校园市场目前同样是处于一个培养的阶段，目前，校园DM主要存在的问题在于：
首先：就内容上定位摇摆，做内容，必然减少广告量，同时提升杂志成本，而做广告，必然失去客户，失去客户也就失去了价值；
其次：广告商不认可广告价值，作为大型的正规的DM杂志，制作成本和渠道成本都是很高的，但是，目前杂志广告成本即便是封面广告一般也不过<5000/P。即使在这样的情况下，广告招商还是很难进行，广告客户基本是不认帐的。缺乏一个好的方式来系统的量化，通过数据直接反应出DM广告的价值
再次：也是由于第二的原因，广告费往往连杂志的固定成本，采编以及渠道费用，导致杂志总是亏损状态，于是，杂志运营商就采用减少发行的方式来压缩成本，更降低了广告价值。
目前生存的校园DM杂志几乎没有健康运营的。想半年前，我们做的〈〈选择驿站〉〉教育培训DM是最终死掉了。广告费无法支撑杂志制作成本，采编等硬性开支以及员工开支。连最基本的费用都难以维系。这样无法保证发行量，更无法保证效果了。 还记得年初，〈〈UP新鲜人〉〉曾经号称得到了千万投资，进军京沪地带，但是，
号称发行百万，但是，只到今天，也只是见过其电子期刊，杂志发行完全不是说的那个样子，
相反，到是一些黑户生活的很滋润，所谓黑户就是指那些没有公司实体，没有工商注册的学生个人办的DM报纸类，这个局限与部分很集中的高校，主要以分类广告等为主，纸张质量也没多高的要求，成本低，发行量小，而且往往从页者还会依靠杂志为载体引如其他的营销活动。比如教育培训等，这样的游击战比正规军更容易占领市场。
创新是产品提升价值,改变消费观念的第二春
意间再次踩了北风的菜地.发现了这样的一篇文章,算起来,与北风结识也有一年的光景了,同样是做DM出身的,而北风<校园DM···>一文，我却有不同的看法，望与北风兄及其他同行共同探讨。
由于地域不同，校园DM在全国范围内发展进度各不相同。象北风所提到的优秀DM都属于大城市中的佼佼者。但是，这些优秀DM与市场的关系是密不可分的，首先，这些DM所针对的受众是相对来说素质较高的，人数众多。登载的企业、产品实力都是较为雄厚且远见卓识的。例如：教育主管部门的统计数字显示，截至2005年，北京现有教育部直属普通高校75所，各类国家承认学历的民办高校100余所。各类高等教育在校学生规模接近200万人，其中民办高校在校生接近100万人。《时尚》DM面向各高校的200多万在校师生定向发行。保质保量的同时必然达到预想的效果。
而黑龙江市场与北京市场就存在着明显的不同。自2004年末做《新锐流行》DM以来，从报纸到寝室直投杂志，由直投到车载经历了一个迅速的过程，寝室直投对于哈尔滨校园市场来说，运营成倍高，风险大，对于草根创业团队来说，是条不归路。因此创新转型成了必然。与《新锐流行》同时，在哈尔滨江南市场中DM杂志如雨后春笋般创办出来，《学院周刊》，《新校园》，以及后来出现的《千千度》都热火朝天的热闹了一阵。但是一阵暖风过后，等待的并不是春天。 后来《新校园》选择了货架直投。但是，仍然没有摆脱失败的命运。一组很简单的算术公式：
面对江北10万人的大学城市场
车载杂志：一期/半月 每期1000册 成本3000元 宣传覆盖率95%以上 直投杂志：一期/月 每期2万册 成本5万元 宣传覆盖率80%以上
解析：江北大学城坐落在哈尔滨松花江北岸哈尔滨江北利民开发区中，由于尚属开发初期阶段，所以交通不便利，江北大学城10万余名大学生，每周须到江南市区购物游玩的平均次数为1.4次/人。而从江北大学城到市区除45辆80，213路工交车外，无其它经济实惠的交通工具，而乘车时间至少25分钟。所以这就为车载DM提供了条件。
所以，我认为，把握市场脉络，依据市场实际情况，创新经营，任何陈旧的
产品都可以提升价值，再获青春！
