如何更好地分骨头
营销1301
靳晓曼（20130612013）
一、骨头——薪资奖励； 例如：猎人宣布：“凡是能捉到兔子的，就可以得到几根骨头。”宣布了这个决定后，猎狗们一改往日的作风，拼命地追赶野兔；但是随着时间的推移，猎人发现猎狗抓到的兔子越来越小，并且有些猎狗一旦抓到兔子就来领今天的骨头而不去追赶更多的野兔
优点：结合猎人的经济效益与猎狗的配置进行薪资的奖励，调动猎狗捕捉兔子的积极性；
缺点：猎人在激励猎狗时并没有采取有效的综合绩效评估。 二、 长期的骨头——薪酬管理、绩效评价与雇员保障；
例如：猎人经过思考后决定通过兔子的数量与质量两方面来决定猎狗得到骨头的数量，同时与几只声望较高的猎狗一起研究出针对每只猎狗捕捉到兔子的最低数量、骨头在按劳分配的基础上侧重对老弱病残孕猎狗的倾斜。这项措施一出，猎狗抓到的兔子数量和质量都上升了；但是过不久又发现，有些猎狗由于一直无法完成规定的数量造成严重的营养不良，积极性下降，有些猎狗饥一顿饱一顿生活也很不好，同时，对老弱病残孕猎狗的倾斜浪费了大量的成本与资源；
优点：明确了行赏的绩效依据同时充分考虑了弱势群体，完善了对猎狗的保障，同时兼顾了效率和公平；
缺点：1.在制定绩效评价的时候没有做到与猎狗进行双向的持续的沟通，仅听信某些猎狗的评价就规定了某只猎狗的绩效目标，显然是存在问题的； 2.没有制定最低薪酬保障，导致猎狗没有最低生活保障，会造成积极性降低； 3.没有充分地发挥老弱病残孕猎狗的作用，浪费了大量的成本与人力资源。 三、 骨头与股份兼得——猎狗的激励与满足，与猎狗分享成功
例如：猎人经过调查后重新决定，猎狗每顿即使捉不到兔子也会有一根骨头的最低生活保障，其他的随着数量和质量的增多，奖赏的骨头数目也会增多。同时，除了骨头外，还可获得所猎兔肉的n%，而且随着猎人服务时间的增长，该比例可以递增，并有权分享猎人拥有兔肉的m%，甚至对猎狗团队做出极大贡献者可获得x%的股份；
优点：满足了猎狗的基本需求，解决了猎狗的后顾之忧，基本上实现了报酬公平，同时薪酬的高低不仅取决于绩效，还取决于为猎人服务的时间，有效地避免了猎狗的流失；促进了猎狗团队薪资的合理性；
缺点：没有经验的猎狗无法获得兔肉，仅有一根骨头的最低生活保障。 四、 人性化的招聘与解雇——理智与情感的结合
例如：猎人希望扩大猎狗的团队，决定招募新的猎狗，同时，那些实在无法继续工作的猎狗猎人为他们提供了两个选择：一是领取退休基金，去退休猎狗养老院安度晚年；二是继续陪伴猎人，为猎狗团队进行新猎狗的招聘与培训；就这样一部分猎狗进了退休猎狗养老院颐养天年，一部分猎狗组成了Dogs’group，负责进行新猎狗的招聘与教授新猎狗捕捉兔子的技巧，对猎狗的优势与劣势进行统计，针对性地组织猎狗进行分工与合作；老猎狗的薪金由新猎狗猎得的兔子中抽取提成。
优点：完善的猎狗培训与猎人公司的薪金福利制度无疑是对新成员的巨大吸引；充分运用了老猎狗的才能，使猎狗资源得到了最大程度的利用；
缺点：没有制定明确的工作分析与工作计划，应该以制定的工作分析与计划为依据进行猎狗的招聘；仅考虑猎狗团队的利益而忽视了个体猎狗的发展。 五、 个人职业生涯规划——每只猎狗都是明星 例如：老猎狗们定期为每只猎狗进行评估与分析，并成立了“猎狗发展中心”。为猎狗提供职业生涯规划。老猎狗们发现有些猎狗虽然在捕捉上不擅长，但猎狗颜值高，善于交流，所以老猎狗就将这些猎狗分配到接待处，负责猎狗团队的相关宣传以及与愿意订购兔肉的相关客商的洽谈；有些猎狗虽然颜值不高，捕捉也不给力，但是有较强大的逻辑思维能力，老猎狗们便把这部分猎狗分配到财务部，负责统计每天野兔的进入与支出；有些猎狗吃苦耐劳，人际关系极好，就被分配到市场部，统计市场上哪些地方对兔肉有需求以及对兔肉有怎样的需求；有些猎狗味觉灵敏，被分配至新产品研发部门；有些猎狗文采极佳，被分配到宣传部，负责猎狗团队的包装与广告，提高兔肉的知名度，最近他们打算为猎人和猎狗写一本书，就是介绍它们管理模式的逐步成熟，经财务部的猎狗计算，他们这本书畅销的话会获得猎狗团队近10%的利润增长点；现在它们的结算方式也不仅仅是骨头和兔肉了，他们每只一张银行卡，有了自己的储蓄，更加追求精神享受。
优点：形成了较为完善的招聘与培训用猎狗的系统；对每只猎狗进行职业生涯规划，有利于发挥猎狗的优势；有利于提升猎狗团队的综合素质； 缺点：成本较高，需在团队有一定规模的时候进行；但只猎狗培训成本增加；若管理不善，将出现猎狗跳槽的现象；
猎狗股份有限公司正式成立了，猎人安心地做了公司的股东，具体的管理已经交给了经验丰富的猎狗。未来还会有未知的挑战等待着它们，愿它们能够齐心协力，共同经营好它们共同的家，共同学习好管理猎狗的学问。
