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陶瓷全国各大经销商店面开业庆典总体策划方案
活动内容一、活动目的
序言：随着陶瓷企业形象标志的全面升级换代，其品牌知名度得到不断提升，在品牌创新、产品创新、终端创新的基础上，陶瓷渠道锐变出新。全国旗舰店、专卖店建设将全面启动，整体提升陶瓷品牌的终端形象、购物环境与服务质量。因此，全国各大店面的开业将成为今后的一大亮点，如何在开业庆典中取得骄人成绩成为广大经销商所关注的重点所在！借助开业庆典一系列的促销活动，更好的提高销量；
借助开业庆典一系列的促销活动，更好的提高的品牌知名度。
二、促销定位：利用开业庆典之机，通过特价酬宾、现金大返送、总经理现场签售以及POP、宣传单张、媒体活动等促销手法，提升销量。三、促销口号：庆祝陶瓷VI全面升级，店开业大酬宾四、活动时间：开业庆典三天五、活动地点：全国各大经销商店面六、活动主题：店开业倾情大奉送七、针对目标：终端消费者活动详细规划
一、专卖店的形象策划店面门口形象布置
在店面门口立一红色拱门，拱门上贴上《热烈庆祝陶瓷店隆重开
在红色拱门的左右两侧摆放花篮；
在专卖店的外墙壁上，垂直悬挂红、黄、蓝等各色条幅，造成一种喜庆的氛
围，条幅内容为《热烈庆祝陶瓷店隆重开业》；
店面门口上空飘5—6个氢气球，气球上悬挂红、黄、蓝等各色条幅，条幅
上写《喜庆品牌VI全面升级》、《庆陶瓷店盛大开业“4.5折限时签售”》、《开业大典现金大返送》、《店开业倾情大奉送》等等；门口伫立大型拉宝，上面写上开业促销的详细内容；
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若场地有限，则在店面门口周围空地，搭建一舞台，舞台的大背景为新
形象的企业标志+开业庆典活动的主题内容；舞台地面与直通专卖店门口的地面均铺红地毯，以显示出其喜庆大气的欢乐氛围；在舞台的旁边立上铜铸礼炮以显示更加喜庆热闹的场面；
场地允许的情况下，在观众席位置（即舞台下面）摆放椅子，方便嘉宾入席。店内场面形象布置
准备印有标志的气球，气球颜色最好选择奶粉色、奶红色、奶黄色等比
较时尚温馨色调的气球，适当的摆放在专卖店样板间内；将气球成串挂在形象墙的两侧与顶部，烘托出更加喜庆的气氛；
需在展厅过道上空拉两根钢丝绳，每隔1米距离悬挂大吊旗一个，彰显大气；另需根据到场贵宾与嘉宾，准备相应数量的贵宾胸花与嘉宾胸花；开业期间，店内应准备电视
机与DVD播放设备，放在最显眼的位置，不间
断的播放企业形象宣传片，一来可以起到宣传品牌的作用，二来也可以烘托整个现场氛围，达到热闹喜庆的最佳听觉效果；
开业期间，需准备话筒，由相应的工作人员不定时的根据现场情况需要进行
现场解说，例如：优惠活动、节目情况、总经理签售时间通知等等一些相关内容，让顾客可以随时了解开业活动的进展情况。专卖店工作人员形象设计
开业当天，雇佣礼仪小姐身穿旗袍站在店面的两侧，身披“陶瓷”字样
的绶带，进行迎宾接待工作；同时，负责整个庆典期间的一些相应服务；开业当天，雇佣身穿学生装的高校女生，在专卖店所在建材市场范围内进行
宣传单张的派发；
开业期间，专卖店所有工作人员应身穿工服，保持整体形象的统一；每位工作人员应身披绣有“陶瓷”字样的绶带，以方便消费者快速寻找
到工作人员进行购买；开业当天舞台节目内容
开业演出时间定为当天的9：30—11：00；
根据当地民间文化特色，例如：腰鼓队、醒狮队，从9：00—9：30进行开
场前的热场，以达到吸引人气的作用；
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9：30分由主持人简单介绍一下的状况并同时宣布开业庆典正式开始，鞭炮响起（6分钟）；
首先介绍到场的贵宾，将他们请上舞台（3分钟）；接着由广东佛山销售总经理致辞（5分钟）；由当地经销商致辞（5分钟）；
若现场有醒狮节目，则由广东销售总经理与当地经销商共同为醒狮点睛；（1分钟）
剪彩仪式开始；（1分钟）
剪彩结束，由礼仪小姐将和平鸽放在台上各位贵宾的手中，主持人数三声后，由贵宾们放飞和平鸽（2分钟）；
腰鼓队（醒狮队）开始助兴表演（10分钟）；现场瓷砖秀正式开始；
身穿时尚亮丽服饰的模特，手持瓷砖，进行第一轮现场瓷砖展示秀表演，播
放轻快音乐，边表演，旁边有专人对每款展示的瓷砖进行解释，使大家能够更加清晰的了解瓷砖，同时也为专卖店汲取大量人气；（15分钟）安排精彩的街舞助兴（5分钟）；安排通俗歌手进行现场助兴（5分钟）；瓷砖展示秀第二轮表演正式开始；（15分钟）安排精彩的少儿拉丁舞进行现场助兴；（5分钟）安排通俗歌手进行精彩演出；（5分钟）安排醒狮队（腰鼓队）上台进行表演；（10分钟）演出正式结束。二、开业促销活动详细内容
进店即有礼：1、凡开业期间光临店的顾客均可获得精美礼品一份；
2、老顾客凭单据可获得精美礼品一份。（礼品有限，送完为止）3、凭开业活动单张，开业期间可抵本店80元消费金额使用（每人每次仅限使用一张）；
开业惊喜价：经销商根据自身实际情况，挑选5—6款产品作为“开业惊喜
价产品”，制作成砖贴形式，写上：原价多少，惊喜价多少。（惊喜价不享受
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其他促销优惠）开业现金大返送：
1、开业期间凡进店购买陶瓷所有产品满5000-9999元，即刻返送1000元现金；
2、开业期间凡进店购买陶瓷所有产品满100XXXX9999元，即刻返送3000元现金；
3、开业期间凡进店购买陶瓷所有产品满20000元以上，即刻返送5000元现金；
注意事项：1、店内所有惊喜价产品与总经理签售价产品不再享受此优惠；2、顾客需交全款方可享受此优惠；3、如顾客退货，限退货额为成交金额的5%
真情大馈赠：开业期间，凡当场下单购物满10000元以上产品者，即额外赠
送价值1000元的床上用品。惊喜限量，期待无限！
总经理现场4.5折签售：1、时间：开业第一天10：15—11：15进行；2、按展厅标价进行折扣。三、活动宣传推广方案
软文宣传：在当地选择发行量与知名度较大的媒体进行软文宣传，建议在开
业前期，至少做两期。内容为：陶瓷喜庆品牌VI形象升级、店开业大酬宾！小区派发：购买陶瓷产品的主要消费群体是小区成员，因此，将消息更快更
好的告知小区人员，在整个活动中显得尤为重要。在开业前的2—3天，雇人到小区进行宣传单张的派发。必须明确告知小区居民：此宣传单张可抵现金80元使用，不要轻易丢弃。派发须知：1、雇佣高校学生或农民工到当地小区，进行派发；
2、所派雇佣人员应身披绣有“陶瓷”字样的绶带，一来体现
人员的正规性，二来也为品牌的宣传推广打下良好的基础；
3、每个小区派2人即可，必须将派发量进行规定；
4、按每人每天50元—80元的报酬进行雇佣（在完成工作量的
情况下）
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5、对于雇佣人员，相关负责人要提前告知：将会有专人进行随
时抽检，以防雇佣人员出现散漫作风。
专卖店周围的派发：选择专卖店所处位置的周围地段，进行宣传单张的派发。
因此，在活动开始前的3—5天，最好选择在周六、周日，人流量较大的时段，雇佣学生妹进行宣传单张的派发，每个高校女生必须身穿学生装、身披绣有“陶瓷”字样的绶带，
以显示其正规性。使有购买意想的顾客能够在开业期间来专卖店进行购买。
开业当天的派发：仍然雇佣2名高校女生身穿学生装、身披绣有“陶瓷”
字样的绶带在专卖店附近进行宣传单张的派发，以吸引更多人气。同时安排一个身穿卡通造型的人员，在活动现场给顾客，尤其是小朋友分发糖果，每人2枚糖果，达到更大的亲切效果。
电台广播：选择当地收听率最高的电台在黄金时段进行广播，达到更大的受
众面。内容为：店开业大酬宾，进店有礼！全场超低优惠！现金大返送！总经理限时
4.5折签售，详见店内海报！四、开业活动人员及程序编排
开业当天的人员配备：1、3—5名促销员负责开业期间的产品介绍；2、两名开单员负责开单并结算票款；
3、开业第一天的10：15—11：15总经理进行签售；4、礼品派发员2名（其中一名负责中间时段进行活
动信息的广播工作）；
5、开业典礼节目支持人一名；6、门口迎宾小姐2名；7、活动现场的礼仪小姐3名；8、开业当天派发单张的高校女生2名；9、开业当天身穿卡通造型分发糖果者一名；开业当天的活动程序：1、开业当天的节目内容如上所述；
2、中午11：30现场嘉宾开始从展厅启程，前往指定
酒店进行用餐。
3、中午12：00钟，用餐正式开始；
五、开业期间所用物资准备
宣传单张：由公司市场部进行统一设计，各地经销商根据
电子文本找当地广告公司根据自身实际情况，进行制作；
红色拱门：由销售公司提供图片参考，具体使用经销商可根据自身实际
情况进行确定；
氢气球：各地经销商在当地购买；
宣传条幅：由销售公司统一设计，经销商找当地广告公司进行制作；电视机与DVD：经销商自己提供；企业形象宣传片：由公司提供；
气球：销售公司提供电子文本，经销商在当地进行制作；
卡通服饰：提供相应图片，各地经销商根据自身情况自行购买或租赁；精美礼品：各地经销商根据自身实际情况自行制作或购买；（例如：雨伞，
公司可提供相应的电子文本，经销商自行制作）
砖贴：由公司进行设计，经销商自行找当地广告公司进行制作；拉宝：由公司进行设计，经销商自行找当地广告公司进行制作；大吊旗：由公司进行设计，经销商自行找当地广告公司进行制作；陶瓷绶带：由公司进行设计，经销商自行找当地广告公司进行制作；
