立升20__年__空白市场开发计划
一、概述:根据公司20__年重庆地区的市场开拓计划，在现有市场状况下，为确保市场开
拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司20__年度的渠道策略做出以下工作计划，针对__区空白市场20__年立升净水器开发计划书,
二、目的:成功进入__净水器市场并维护市场逐渐走向成熟，鼓励经销商做大，做强。
三、背景:__区全区幅员面积2748平方公里，总人口124万，辖25个镇、5个街道
办事处。道路交通便捷。距__市主城区仅半小时车程，五年后建成“两千万游客、千亿工业、百亿财政”的大城市，城镇居民可支配收入达到34000元。净水器市场前景广阔。并且有很多我司客户。
四、市场状况:据调查人们对净水行业有一定了解,但普遍认识不专业,基本处于语言引导消费期间,还未达到理智购买时期,但消费能力潜力很大，有很多客户到我司办事处购买净水器；目前该县有苏宁,商社两个商场有净水器销售，竟品主要是美的,安XX,沁园三大品牌,市场外围有些零星小品牌在进行销售，例：爱迪卫等品牌，主要以纯水机为主，市场和规模都不太成形，
五、优劣势；优势：立升净水器以全国销售，推广作为基本平台，以上海世博，重庆XX作为宣传，以重庆办事处为主管部门，管理严谨，完善，产品结构合理，高科技含量高，通量大，寿命长，成本低，自动正反冲洗，最重要一点是产品口碑好。
劣势：__办事处目前没有专人负责管理此区域工作，没有找到优质经销商，并且进入该市场晚，对该地区净水市场不够熟悉。市场竞争激烈，竟品会强力打击我司产品弱点。
六、2012开发计划：
1、首先指派专人业务员花一个月时间对当地进行市场调查，并根据掌握的信息寻找优质经销商，此优质经销商必须高度认可公司产品以及企业文化，并且有实力，有信心，有经验做好该区域的市场销售、拓展及维护。
2、结合经销商具体情况制定年度销售计划及任务，规模并组建团队，例：
团队建设：基本专营门店一间，商场两家，渠道合作优质网点五家以上，
A：人员配置：老板充当行政，业务主管经理一名；财务一名；门店促销一
名；商场促销一名；直销业务员兼小区业务一名，售后安装工程师一名；共六
B：首年年度销售计划40万以上，第一个月内，完成人员基本配置并培训，
第二月完成专卖店和商场进驻建设，商场至少进驻一家以上，第三月完成渠道
推广合作，也就是建材，洁具，橱柜，装饰公司等进行网点铺设，第四月开始
进行每月的小区，广场等大型公共场所的推广，在有条件的情况下结合重庆分
公司的支持进行当地电视广告媒体的宣传，同时让组建好的直销人员开始
正式进入市场寻找客户；完成此经销商当月销售任务2-3万，从第五月开始每月
完成5万以上的销量。完成全年销售任务40万以上。此期间必须明确划分门店，
商场，直销业务员以及渠道的每月销售任务。
3、制定培训计划，结合经销商自身条件制定一套定期的培训计划并亲自培
训，例：每月至少一次，并亲自带动示范小区推广，渠道销售。
4、经销商管理：紧密围绕公司相关的经销商管理制度并认真落实。例：公
司、支持落实到位；客户信息的收集回传备案，做到认真细致，严密。
5、经销商客情关系的维护：在与经销商交流合作的同时，必须做到真诚，
认真，细致，不仅是要把经销商当成客户，还要当成好朋友，倾注真实感情，
用良好的人格魅力去打动和影响经销商，使之对公司企业文化以及产品无需置
疑，达到越干越有信心，越做越大，越强，同时提高公司市场占有率和品牌的
推广宣传，并为公司创造更多的利润。
以上为20__年一年期__区区域净水器市场开发计划，有很多工作还必须
完实地考查并结合实际情况操作。
__2012.1
