企管沙盘国赛总结报告
一十五天的紧张训练，让我们终于能够登上前往沈阳的火车，开始了我们的国赛之旅。
两天的沙盘国赛结束了，虽然我们只有一天的比赛，但感觉就如同真的陪着一个公司经历了6年的兴衰荣辱。虽然我们组的成绩并不是很理想，但经过所有成员的努力，我们没有破产，净利润和股东权益也有了小幅度的上升。在比赛的过程中，我们有开心，有郁闷，有感悟，有收获，也发现每一年都有新的机遇和挑战，每一年都是一个新的开始。尽管过程中大家都很辛苦，但我们的团队却乐此不疲地讨论，取得了很大的进步。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款……我们将书本上的知识运用到模拟中，发现其中真的有很多奥秘和值得探索之处。
在这次比赛中，我们团队实现做了一些预测，以及初步确定了公司的运营策略。
第一年：我们根据已确定的广告方案，投入7个币，这既是为了观察对手的广告强度，同时也是为自己，留一条后路，防止拿到尾单。在这次的竞单中，我们拿到了第二单，作为公司的运营总监，我认为在第一年，我们是没有存在失误的，不仅为公司日后的发展，奠定了良好的基础，也为我们在第二年进入P3市场做好准备。
第二年：我们根据我们第一年拿到的订单，以及投入的广告量，我们估算出对手的广告强度较低，所以，我们投入10个币左右。这次的估算，我们算对了P1的广告强度，但是没算准P2，没有一组进入P3市场，使我们这组陷入了被动状态。在今年订单拿得不够好的状态下，我们就更加没有信心进入P3市场。于是我们新开生产线，希望通过产量的提升，改变我们所要面对的窘境。
第三年：这是一个改变一家公司前景的一年，这一年你要是做得好的话，你就有可能盈利，否则，你就要准备陷入亏损的恶性循环中了。可是，也许是对自我实力的太过相信，也许是认为空白的P3市场，更值得更多的人争取，再加上公司资金的不足，我们并没有拿出太多的币投广告。结果，发现有十一组研发P2，这也说明了P2市场的严重饱和，而我们没有砸广告，最终我们P2产品没有拿满，权益再一次下跌。
第四年：这在ERP企业沙盘模拟中，是一家公司转型的一年。可是，由于先前几年的决策失误，以及对对手的估算错误，我们失去了这样一个转型的机会。我们在拿好单后，便仔细计算每个季度需要耗费的币，希望不要再造成不必要的开支，为公司增加负担。最终，在努力下，我们保住了我们的权益。
第五年：经过前四年的经验教训，我们在P1处投得广告减少，增加P2的广告量，同时我们也分析了自己的优劣势，我们发现我们还是有翻盘的机会。这也不得不说，市场的严重饱和，真的会害惨一片人，以及公司。在这年，已经有些公司撑不下去了。我们这组就打算主打P1，P2产品，在拿完单后，我们根据自身的需要，再开了一条全自动生产线，为明年的稍微冲刺，做准备。
第六年：我们按照实现决定好的，一步一步地走下去，进我们最大的努力，是最后的成绩变得好看一些。
六年结束了，我们团队最终拿到国三的成绩，这个成绩让我们有些不满意，再给我们一次机会，我们会从这次的失误，经验和教训中，获得成长。
在这次比赛中，我学到很多：
1.广告投入过多、过少：我们在P2产品上投入的广告过低，这是我们的库存一年比一年多，不能使公司做到开源节流。
2.在生产过程中未能处理好生产与销售的问题，加急的单子一般都是价格很好的单子，但往往会因为不能及时生产出来，使得错失了这个好机会。
3.足够的现金流是保障。在处理财务贷款上，我们未能有效预测未来的资金，没有合理地确定贷款的金额和年限，导致资金周转不灵的情况。
4.在公司创立初期需要设立长短期多种目标，目标要明确，有可行有效的反馈控制体系。在本次模拟中，我们设置了多种目标，公司整体目标、长期发展目标、年度目标、各部门目标等。并且通过财务报表，销售额和管理平台数据现实等方式进行有效地反馈。
5.团队和做以及每个人的努力对公司的发展壮大有很大的影响。我们小组的成员积极配合，集思广益，虽然没有获得很好的成绩，但我们都学到了很多。
ERP企业沙盘模拟既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营
与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。总体来说，这次的国赛经历，收获还是颇丰的，不管在比赛过程中，企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，希望以后还能有机会参与这方面的活动。
企管1002班周
