关于教师如何上好市场行销课的思考
关于教师如何上好市场营销课的思考
摘 要：教学是教师的本职工作，必须上好每一堂课。市场营销学课程是电子商务、市场营销专业的专业基础课，中职院校侧重学生技能的培养。这就要求教师紧密围绕教学计划备课、了解和预测学生的学习需求，科学使用教材，提前备课和课前温习相结合、此外还应重视课后反思。总之，教师要上好课，从备课、讲课到反思要充分发挥每一环节的作用。
关键词：教师；市场营销；中职学生。
当今中国经济已经日益走向市场化和国际化，企业迫切需要大批熟悉现代营销理论，掌握市场开发和管理知识的专业人才。教师的主要职能是做好教学工作，认真上好每一堂课。因此在我们的日常教学中不仅要求学生掌握专业理论知识，更多的还应该学习解决实际问题的能力。并具备一定的实际操作能力，本文针对如何上好市场营销学这门课提出了几点浅显的观点。
一、要熟悉教材内容、掌握其精髓
教材是教师教学的主要工具，在使用这个工具的过程中，教师要切记莫要照本宣科，一定把握教材的侧重点，掌握其精髓部分，做到有主有次，重点突出。根据大纲规定的重点、难点提出的了解、理解、掌握三个层次展开教学，把难点简化讲清要学生理解，把重点讲透让学生掌握会运用，只有这样学生才能对所学知识感兴趣。例如，在讲营销组合时，教师要将4PS 的内容逐一解释，让学生了解企业的营销目的是盈利，而为了盈利必须要有一个“产品”，有了产品要想把它变成利润，必须要给它制定“价格”，有了价格需要找个地方把它卖出去也就是“分销”，为了使产品更好的销售还要采用“促销”，这样一步步的引导，学生就能随着教师的的讲解深入其中做到掌握并记忆。
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二、认真做好备课工作
前苏联教育家苏霍姆林斯基在《给教师的一百条建议》中，讲述了这样一个故事：一个教了三十多年课的教师，上课一堂精彩的观摩课。课后有人问他：“您花了多少时间准备这堂课的？”他笑着回答：这节课我准备了一辈子，其实，现场准备只花了15分钟。”这故事说明高质量的备课往往不是一蹴而就的，而是形成于教师个人长期的教学实践和积累。同时，这个故事也说明，做好备课工作是“上好课”的关键。
备课工作是教学行为的首要环节。备课到位，课堂质量就好；备课不到位，教学质量必然不理想。因此要备好课，我认为应该紧密围绕教学计划备课，并且在备课时结合中职学生的学习要求，侧重于讲解重点和难点，不断拓宽知识面。此外备课还应向老教师学习，另外还应借助互联网的资源充实课堂内容。
三、发挥学生的主体作用
教师的教学对象是学生，离开学生的参与，教学过程无法完成，因此，教师在教学过程中不能陷入自己营造的情境中，要把以“教”为重逐渐转移到以“学”为重，不能再采用传统的填鸭式、灌输式的被动教学。教师在教学过程中要时刻关注学生的动态，引起学生的兴趣，激发他们的学习积极性和主动性，要时刻保持与学生的互动，带动学生参与教学过程，适时引导学生参与教学讨论，发挥学生的主体作用。例如，在讲授市场竞争时，教师可以提出一个具体的企业或产品，让学生一起参与进来，找出企业或产品存在的竞争对手，并加以说明竞争对手的产品市场细分、市场定位、市场策略等，这样可以引起全班同学的兴趣并积极参与其中，学生在讨论的氛围中，很容易加深对市场细分、市场定位、市场营销策略等概念的理解和认识。
四、采用现代化多媒体教学手段
课堂教学中，教师处于主导地位，教师在课堂教学中要使出浑身解数调动学生的主观能动性
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和积极性，黑板板书作为最原始的教学手段一直是教师表演的舞台。在科学技术日益发达的今天教师还可以利用多媒体教学方式，传授知识、培养能力。
它具有传统教学手段所没有的趣味性、直观性、形象性，可以充分调动师生的积极性、主动性和创造性，突破教学的重难点，更容易达到教学目的，使学生在愉快、轻松的环境中获得知识。教师必须注意在多媒体教学中发挥好主导作用，以免流于形式。一是教师要熟练掌握多媒体设备的使用方法，能解决一些小的、临时出现的问题；二是教师要学习PPT等课件制作软件，不断提高课件制作水平和质量。良好的教学课件能激发课堂中学生的求知欲望，有利于提高教学效果；教师们还要以教学的目标、内容、实施方法和策略等教学要素为依据，精心编排和制作教学课件，以突出教学内容的重要性，以此体现多媒体技术的教学辅助功能，避免出现运用了多媒体教学手段而不见教学质量提高的现象。
五、将案例、时事热点讨论和实践教学相结合
市场营销学是实践性很强的一门课程。实践教学可以要求学生积极参与教学过程，也可以提高学生对所学知识的掌握运用能力。实践教学的形式多种多样，在课堂上可以通过案例引入、分析到实际情景模拟，鼓励学生扮演案例中营销活动角色，让他们身临其境从中学习和运用营销知识及操作技能，以达到提高学生实践能力的教学目标；二是利用时事和现实热点问题，找准营销理论的结合点，让学生在课堂上讨论。一方面由于是社会热点问题 , 可以激发学生参与的积极性，另一方面可以培养学生思考问题的习惯，提高对所学知识的运用能力。例如，讲述营销环境时，可以引入“速腾汽车断轴门”，让学生运用营销环境的知识去分析这次大众汽车遇到的信任危机对汽车市场产生的影响；可以引入“楼市降价、老业主打砸售楼处”，让学生分析理解政治法律环境如何影响房地产市场供需方的决策。总之，热点讨论法，可以将抽象的理论具体化，加深学生对市场营销知识的理解，让学生真切体验到市场营销知识的实用性。
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六、要重视教后反思
“思之不慎，行而失当”“反求诸己，扪心自问”、“吾日三省吾身”等至理名言 ,都是说人们反思的自觉行为，我们作为教师，在教学中也应适时反思教育的得与失，消去弊端，得教益。教学反思可以检查是否达到教学目标；分析教学中的不足；记录教学中的困惑；发现某种教育教学行为是否对学生有伤害；可以发现自己的教育教学方法是否适合学生等。教师在教学实践中，可以通过写教学后记、描述──解释自己的教学活动、观摩──分析教学事件、主动征求同事及学生意见和建议等多种方式反思自己的教学实践。教学反思是一种有益的思维活动和再学习活动；也是回顾教学——分析成败——查找原因——寻求对策——以利后行的过程。一个优秀教师的成长过程应该是一个不断总结教学经验、反思教学实践的过程，是一个成长的必要环节。教学反思可以进一步地激发教师终身学习的自觉冲动，不断的反思会不断地发现困惑，“教然后知困”，从而促使自己拜师求教，提升自身的教学水平等。
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