校园台球厅创业计划书
一、项目前景
台球运动有上千年历史，最早源于英国。台球项目可适合室内外运动，十分适合生活、工作紧张的教师群体以及追求个性化潮流化的青年学生；台球厅占地面积也不算大，在寸土寸金的城市，单位面积产生的效益较大。 台球的社会地位逐步被改变。以前是小混混的娱乐，以后是绅士的运动，消费群体将发展改变。由原来的大众消费、群众运动，逐渐变为高端消费、绅士运动。球房的设计和装修将越来越高端，将逐渐成为一个集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的消费场所。集合多种功能的会所将逐渐增多。华北水院龙子湖校区周边娱乐设施较少，多为餐饮业及酒吧、网吧，且长期上网及饮酒不利于学生的身心健康。附近的台球厅离我们学校较远，不方便学生学生消费。
台球项目管理简单，维护保养费用低。未来的经营中，我们与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在学校还没有台球协会，我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客，同时也是提升我校大学生的综合素质，丰富同学们的课余生活。
二、营销策略
①价格定位 采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午8：00-下午5：00，晚时段为下午5：00-晚上10：00
早时段收费定为10元/小时，晚时段定为12元/每小时。
②开业期间活动策划。开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。
③后期活动大体策划。慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位，根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度，如果价格定位太高，可以采取会员冲100元赠X元的方式压低收费。邀请高手长期在球室活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在华北水院还没有台球协会，开展台球培训，我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客。
三、管理
1. 由股东出资，员工没有股权，员工负责台球室的运作。台球室计划雇佣2个人，可
以为同学提供勤工俭学的机会，每个员工签署劳动合同。每人都有具体分工，主管1人，服务员1人。
2. 主管负责台球室的经营和管理，负责台球室策划宣传等活动，每天资金进库，汇总营业额；服务员负责球馆的卫生，保持设备的正常运行，监督学生禁止在球馆进行活动。
四、融资说明
房租=10000元（半年）
球台整套=5000元×6=30000元
简装修=8000元（地面，凳子，吧台）
计费系统：3000元
宣传：500元 酒水饮料零食=500元
不可预料费：3000元
总计=10000+30000+3000+3000+1000+3000=55000元
五、财务预测
台费收入：周一至周五，早时段时间为8个小时，预计有效时间4小时，晚时段时间为5小时，预计有效时间也为3小时。
早时段台费收入=6桌*4时*10元=240元 晚时段台费收入=6*3*12元=216元
周六周日，早时段预计有效时间为5小时，晚时段预计有效时间为4小时。 早时段台费收入=6*5*10=300元 晚时段台费收入=6*4*12=288元
每周的台费收入=（240+216）×5+（300+288）×2=3456元
由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利36周
全年台费收入=3456*36=124416元
全年营业成本：耗材费用（包括粉，手套）=1000元 设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000元 全年水电费网费及不可预算费=10000元 房租=20000元
全年营业成本=1000+5000+10000+25000=38000元
全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=124416-38000=816元
（除去员工费一年可收回成本）
非乐观预测：
台费收入：周一至周五，早时段时间为9个小时，预计有效时间2时，晚时段时间为5小时，预计有效时间也为2小时。 早时段台费收入=6桌*2时*10元=120 晚时段台费收入=6桌*2时*12=144元
周六周日，早时段预计有效时间为3小时，晚时段预计有效时间为3小时。
早时段台费收入=6*3*10=180元 晚时段台费收入=6*3*12=216元
每周的台费收入=（120+144）×5+（180+216）×2=2112元
由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利35周
全年台费收入=2048×35=73920元
全年营业成本：耗材费用（包括粉，手套）=1000元 设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000元
全年水电费网费及不可预算费=10000元 房租=24000元
全年营业成本=1000+5000+10000+24000=40000元
全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=73920-40000=33920元 （除去员工费，两年可以回收成本）
六、风险控制
做一个最坏的打算，万一台球室开起来没有顾客，而又没有办法解决，台球厅经营一年无法继续经营。球桌等设备可以半价转让6x3000=18000元，亏损37000元，承担的最高风险是37000元（这是个极限，因为不可能全年没有顾客）
