业绩突出的销售员述职报告
Record the situation and lessons leanned, find out the existing problems and
form future coun termeasures.
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编号：FS-DY-30560
业绩突出的销售员述职报告
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I
时请详细阅读内容。
现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、 所存在的
问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提 几点看法。
以下是XX述职报告范文
我任XXX公司销售经理兼XX公司总经理以来，在集 团公司党政领导班子的正确领导下，带领xx公司一班人， 大力推进科技兴企发展战略，开展管理创效，加强党风廉政 建设，努力创建具有XX特色的学习型企业文化，较好地完 成了上级下达的各项工作计划任务，生产、销售逐年稳步提 高，为集团公司的持续高速发展做出了积极贡献。
一、XX各项指标预计完成情况
1、生产量。1- 10月份累计生产XXXX吨，其中：x
XXX XX吨，xxxxx吨，XXX吨，其它
749吨。预
计全年合计生产XXX吨。 2、销售收入。1- 10月份
累计销售收入 xxxx万 元，预计全年实现销售收入XX
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X万元，人均销售收入XX 5万元。
3、 出口创汇。1 — 10月份累计出口创汇XXX万 元， 其中自营出口虚心学习美元。预计全年出口创汇 元，自营出口 XXX美元。
4、 职工收入。预计全年XXXX元。 5、 安全。无轻伤以上事故。
6、 利税。1 — 10月份累计实现XXX万元，预计全年实 现XXX万元。
二、XX年所做的主要工作
（一）坚持学习，不断提高思想政治素养和执行能 力
XX公司是一个外向型企业，
3xxx万
其产品70%出口国外。为
了与国际市场接轨，把握市场脉搏，保持市场的发展和增长， 保持思想的先进性，就必须不断地学习，不断超越自我。不 管工作多忙，坚持每天抽出一定时间读书学习，学习 理论以及 三个代表”重要思想等理论书籍，深入领会贯彻 XX 届四中全会和中纪委四次全会精神，
积极落实集团公司
精神，始终注意坚持党的领导，注意发挥党组织的战斗堡垒
作用，把加强思想政治工作，与营造讲学习，讲正气，讲团 结的良好
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企业气氛结合起来，着力建设一个思想先进，作风 优良，管理现代的学习型的领导班子和干伍。深入贯彻 落实****颁布实施的《中国党党内监督条例》 和《中 国党纪律处分条例》，带领公司领导班子全体成员认真 学好《两个条例》，开好专题民主生活会，认真开展批评与自 我批评，虚心听取职工意见，落实整改措施。坚持学习现代 市场营销和管理知识，积极参加行业和磨料协会的各种会议， 经常保持和外商的联系，收集前沿市场信息，并把所学的知 识应用于实践，不断提高自身综合素养和执行能力，全 面推动xx工作再上新台阶。
质量管理体系，积极实施名牌战略
（二）认真推行iso9001
我们在不断深入推
行iso9001质量管理体系，提高产品质量的基础上，努力打 造知名品牌，实施名牌战略。在采购、生产、仓储、销售服 务各个环节严格按照iso9001质量管理体系的要求运行。针 对市场需求，开发适销对路产品，增加了品种，扩大了出口， 经过全体员工的不懈努力，以及全员产品质量意识的不断深 化和提高，我公司的产品质量在国内外市场上赢得赞誉，赢 得了客户，XX ”品牌已形成知名品牌。继前年获得全省出 口企业一类管理单位”和绿色通道”单位后，今年又获得了
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Xx省优质产品”称号。 （三）加大技改力度 不断提
高经济效益 为了不断提高企业的盈利能力，进一步消化电 力，原材料涨价的不利因素，年初投资XX多万元分别对X XXX生产线进行了改造。首先对XX车间的XX进行改造， 改造后各种单耗及电力成本较前大幅下降，每年可节约成本 XXX万元。二是对XX生产线的XXX进行了改造，提高 了XX能力，接着在原有的基础上，自己设计施工了一条X XX生产线，xxx月产量由原来的
300吨提高到了现在的
800吨，基本上改变了因生产能力不足满足不了订单需求的 被动局面。
（四）扩大生产规模，抢占国际市场，为企业可持续发 展增加后劲
为了使企业可持续发展，我们利用在国际
市场上知名度高的有利条件，积极开发出精细微粉这一高新 技术产品，扩大其应用领域，积极抢占国际市场。按照 成熟、 稳妥、分步实施”的原则,XXXXX项目一期工程于 11月 3日正式破土动工，预计明年 3月份投产，该项目全部建成 后每年可实现销售收入XXXX万元，利税XXXX万元， 为公司实现销售收入上亿元的目标，奠定了坚实的基础。
（五） 到廉洁自律
坚持党性原则，作公生明，廉生
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威。在思想上，我热爱党、热爱社会主义，遵纪守法，廉洁 奉公，能够始终不渝的坚持党性原则，与集团公司和上级党 组织保持一致，做到小局服从大局，个人服从组织，在工作
中，本着 先做人后做事”的原则，勤勉工作，廉洁自律，堂 堂正正做官，清清白白做人，在生活中以《廉政准则》及党 的《两个条例》等文件精神要求自己，身先力行，率先垂范， 围绕企业实际，认真贯彻落实党风廉政建设责任制，防患于 未然。一年来，公司领导班子和我本人未出现任何违纪现象， 我本人也多次获得集团公司的表彰。
（六） 关心职工，团结协作，建设好班子，带出好团队
1、坚持厂务公开，推行阳光操作，全心全意依靠职工办企业 今年以来，我们组织全体职工认真学习贯彻中国工会 大精神，积极宣传和落实党的
十四”
全心全意依靠职工办企业 ”的
方针，公司工会经常召开车间工会专题会议，传达集团公司 厂务公开”工作的新动态，并结合公司中的实际情况进行工 作，成立了以支部为组长的厂务公开工作领导小组和以 工会为组长的厂务公开工作监督小组。要求分厂的工资 分配必须遵守三项原则：一要有分厂工会参加讨论分配 方案；二要有工资部门派人
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参加， 进行监督；三要一次分配， 不搞截留。定期和不定期召开职工代表大会和基层工会 会，讨司重大事项和对职工的奖惩，行使民主决策。组 织职工代表到兄弟单位参观，学习厂务公开，民主管理的经 验，并制作了 厂务公开”专栏，车间每月的工资分配结果和 与职工利益密切相关的事宜都进行张榜公布，将 工程引向深入，接受职工的监督。
2、重视人才培养 推进人才兴企战略
本着xxx
月份
阳光操作
XXXXXXXXXXXX ”的用人原贝y, 进一步提高员工的 专业技术技能，5-6
举办了 XX年度技术大比武活动， 比武内容共分机电、机修、筛分、干法微粉四个专业，鼓励 专业和非专业人员积极参加，对获得第一名的人员公司颁发 了工人技师”荣誉称号，并享受每月 100元的技师津贴，对 第二名和第三名获得者，公司分别给予彩电和奖金的奖励。 每月还在各分厂评出一个先进班组，三个岗位能手，并分别 给予100元和50元的奖励，鼓励职工岗位成才，形成了比、 学、赶、帮、超的良好氛围，对员工素质提高和公司的长远 发展产生将深远的影响。
3、关习职工生活，提高职工队伍素质
坚持xxx
XXXXXXXXX ”理念，积极营造出了互相理解，互相信 任，共同提高的良好
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企业文化氛围。注意深入一线调研了解 和掌握职工的思想动态，关心职工生活，帮助职工解决工作 和生活中的困难，改善职工工作、生活条件，提高职工收入 水平，为每位职工办理了 3万元人身意外伤害、医疗保险。 安排人员到生病职工家中慰问，给困难职工发放慰问金，带 头为特困职工捐款捐物等， 密切了党群、干群关系。为提高 职工素质，营造良好学习氛围，利用每周四、六的学习时间， 组织班组长以上人员观看创建学习型组织专题讲座，让员工 深切了解个人与团队的关系，体会转变观念、立志创新和岗 位成才的必要性，各单位利用班前会学习交流和总结经验， 加强了沟通与交流，职工个人和企业的命运紧紧联系在了一 起。为配合创建学习型组织活动的深入开展，还组织全体员 工认真学习《把信送给加西亚》、《自动自发》、《没有任何借 口》和《找准自己的位置》 等 书，要求大家学习后写出心得 体会并将体会深、启发性强的心得体会选登在公司内部的
《易成通讯》上，激发了员工的学习热情，增强了企业的凝 聚力。
4、转变干部作风，加强党风廉政建设
充分利用中
心组学习等形式认真学习， 深刻领会XX届四中全会和中纪委 四次全会精神，从政治的高度认识转变干部作风的重要意义， 利用重大典型案件集中开展警示教育，教育领导干部居安思 危，树立过紧日子，苦
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日子的思想，严禁公车私用，铺张浪 费，严格落实集团公司 两不准”规定和领导干部配偶，子女 六不准”规定，加强对配偶，子女和身边工作人员的教育管 理，真正做到自重，自省，自警，自励。 持两手
抓，两手都要硬”的工作方针，经常安排布署党风廉政建设工 作，定期听取纪检委员的工作汇报，针对不同时期的工作重 点，亲自参与廉政建设活动方案的制订，并积极督促落实， 大力支持纪检工作，为推动公司党风廉政建设的开展提供一 切保证。公司选拔任免干部，根据民主集中制的原则，坚持 考察和政审相结合，充分倾听职工意见，并经领导班子集体
讨论通过，对提拔任命的干部实行三个月试岗，试岗期满经 考察合格者，公司才正式下文任命，保证了干伍的纯洁 性。 当好 班长”坚持定期不定期的召开以廉洁自律为
主题的民主生活会，和职工座谈会，开设总经理意见箱，坚 持征求职工意见，积极整改反馈，积极发挥集体智慧，推行 集体决策，实行分管领导责任制，促进了管理工作的科学化 和民主化。公司党政之间，正职副职之间，相互尊重，相互 支持，精诚合作，协调一致，保持了
我坚
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领导班子旺盛的战斗力 和创造力，推动了公司两个文明建设的健康发展，带出一支 团结协作，拼搏奋进的好班子。
XX年，我们虽然作了一些工作，取得了一些成绩，但与 领导和职工的期望相比，仍有一定的差距，因忙于销售，在 思想政治学习方面和关心职工群众工作生活方面还做得不 够，需要进一步加强。总之，在今后的工作中，要进一步认 真学习，提高自身素质，不断提升管理水平，带领干部职工， 团结一致，勤奋工作，为使公司早日实现销售收入上亿元而 奋斗。
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