做⼀个善于思考的销售员
做⼀个善于思考的销售员
善于思考的⼈往往不会限于固有的⽅式，⾯对问题也能快速解决。做⼀个善于思考的销售员是⼩编为⼤家带来的，希望对⼤家有所帮助。
思考可以决定⼀个⼈的命运，⼀个成功的销售员肯定是⼀个善于思考的⼈。
美国著名⾏为学家⽪鲁克斯在《拯救⾃⼰从思考开始》⼀书中写道：“依靠别⼈的赐予，是⽆济于事的;只有⾃⼰开动脑筋，才能拯救⾃⼰的⾏为。因为，在某种意义上说脑⼒决定⼀个⼈的命运。”
佛瑞迪当时只有16岁，在暑假将临的时候，他对爸爸说：“爸，我不要整个夏天都向你伸⼿要钱，我要找个⼯作。”⽗亲从震惊中恢复过来之后对佛瑞迪说：“好啊，佛瑞迪，我会想办法给你找个⼯作，但是恐怕不容易，现在正是⼈浮于事的时候。”“你没有弄清我的意思，我并不是要你给我找个⼯作，我要⾃⼰来找。还有，请不要那么消极，虽然现在⼈浮于事，但我还是可以找个⼯作。有些⼈总是可以找到⼯作的。”
“哪些⼈?”⽗亲带着怀疑问。“那些会动脑筋的⼈。”⼉⼦回答说。
佛瑞迪在“事求⼈”⼴告栏上仔细寻找，找到了⼀个很适合他专长的⼯作，⼴告上说找⼯作的⼈要在第⼆天早上8点钟到达42街⼀个地⽅。佛瑞迪并没有等到8点钟，⽽在7点45分就到了那⼉。可他看到已有20个男孩排在那⾥，他只是队伍中的第21名。
怎样才能引起特别注意⽽竞争成功呢?这是他的问题，他应该怎样处理这个问题呢?只有⼀件事可做——动脑筋思考。因此，他进⼊了那最令⼈痛苦也是最令⼈快乐的程序——思考。
在真正思考的时候，总是会想出办法的，佛瑞迪就想出了⼀个办法。他拿出⼀张纸，在上⾯写了⼀些东西，然后折得整整齐齐，⾛向秘书⼩姐，恭敬地对她说：“⼩姐，请你马上把这张纸条转交给你的⽼板，这⾮常重要。”她是⼀名⽼⼿，如果他是个普通的男孩，她就可能会说：“算了吧，⼩伙⼦。你回到队伍的第21个位⼦上等吧。”但是他不是普通的男孩，她直觉感到，他散发出⼀种⾃信的⽓质。她把纸条收下。“好啊!”她说，“让我来看看这张纸条。”她看了不禁微笑了起来。她⽴刻站起来，⾛进⽼板的办公室，把纸条放在⽼板的桌上。⽼板看了也⼤声笑了起来，因为纸条上写着：“先⽣，我排在队伍中第21位，在你没有看到我之前，请不要作决定。”
他是不是得到了⼯作?他当然得到了⼯作，因为他很早就学会了动脑筋。⼀个会动脑筋思考的⼈总能掌握住问题，也能够解决它。处于第21的位置，是没有什么优势可⾔的，但动脑的结果却使他战胜了占据有利地位的对⼿。
正确的思考深受好⼏项成功原则的影响：明确⽬标、迅速作决定及积极的⼼态。它对注意⼒控制也有相当⼤的影响，⽽这⼀项成功原则，将会使你更专⼼地为成功⽽努⼒。
很难想象，⼀个不能正确思考⾃我的销售员——尤其是遭遇各种挫折以后，还不能通过正确思考的⽅式，发现并克服⾃我危机的销售员，在以后的⼯作中⾯对的将是怎样的困境。 现在再看⼀个关于“思维死⾓”的故事。
⼀个教授给⼀群学⽣出了这么⼀道考题：⼀个聋哑⼈到五⾦商店去买钉⼦，先把左⼿做持钉状，捏着两只⼿指放在柜台，然后右⼿做锤打状。售货员先递过⼀把锤⼦，聋哑顾客摇了摇头，指了指做持钉状的两只⼿指。这回售货员终于拿对了。这时候⼜来了⼀位盲⼈顾客。
“同学们，你们能否想象⼀下，盲⼈将如何⽤最简单的⽅法买到⼀把剪⼦?”教授这样问道。“噢，很简单，只要伸出两个指头模仿剪⼦剪布的模样就可以了。”⼀个学⽣答完，全班表⽰同意。教授说：“其实盲⼈可以开⼝说⼀声就⾏了。记住：⼀个⼈进⼊思维死⾓，智⼒就会在常识之下。”
有⼀个传说，讲的是⼀位艺术家⼀直想找⼀块檀⾹⽊⽤来雕刻圣母像。就在他近乎绝望，以为⾃⼰的构思即将落空时，他
做了⼀个梦，梦中被吩咐⽤⼀块烧⽕⽤的橡⽊雕刻圣母像。醒来后他⽴即照办，⽤⼀段普通的⽊柴创作出了⼀个雕刻史上的杰作。许多⼈⼀⼼想找到檀⾹⽊⽤来雕刻，因此错过了许多宝贵的机会，实际上，我们⽤烧⽕⽤的普通⽊材就可以创作出杰作。有⼈虚度⼈⽣，从来看不到成就⼀番⼤事业的机会，⽽有⼈却站在旁边，在同样的条件下发掘机会，取得了辉煌的成功。 快⼑斩乱⿇，⼈们常常⽤它来⽐喻做事⼲脆利落。表⾯看来，道理⼈⼈皆知。许多时候，销售员就是被困于旧套之中，在习惯的模式中苦苦寻觅。习惯也是⼀种障碍，正如前边所举的⼀个例⼦，⽬的就是使学⽣们的思维不要限于固有的⽅式。 延伸阅读：
如何培养孩⼦善于提问、善于思考的好习惯?
俗话说：“眉头⼀皱，计上⼼来;灵机⼀动，难题解开。”意思是，如果⼀个⼈会思考，那么做事、学习就容易获得成功。 ⼈善于思考其实就是善于提出疑问，也就是要学会提问题，学会问“为什么”。
我们都知道蒸汽机的发明者是⽡特，如果他在幼年的时候，看到烧开了⽔的壶盖被热⽓顶开的情景，并没有仔细想，没有问⼏个“为什么”的话，那么肯定不会有后来的那项划时代的发明。也正是由于⽡特对事物仔细的观察、认真的思考，才为他后来的成就打下了良好的基础;也正是由于他对事物仔细的观察、认真的思考，使⼀个司空见惯的⽣活现象，成为⼀项伟⼤发明的重要启⽰。
如果你也想成为⼀个会思考的⼈，请跟我⼀起来做⼀种开启思维的训练吧!
其实，这种训练的⽅法⼗分简单，就是要求我们遇事学会“加⼀加、减⼀减、扩⼀扩、缩⼀缩、变⼀变”，也就是说对于任何⼀件事物，我们都要从多个⽅⾯来认识它，都要往多个⽅⾯想⼀想它的⽤处。经常进⾏这种思维训练，⾮常有利于开发⾃⼰的思想，说不定哪⼀天你也可以成为⼀个发明家呢!
⼈在少年⼉童时代最容易产⽣好奇⼼，好奇⼼⼜往往是创造思维的开始。问题是，有的孩⼦善于提出疑问并且善于思考，⽽且懂得如何在实践中体验;⽽有的.孩⼦却不善于思考，更懒得去实践，结果造成了在⼀样的成长环境中长⼤的孩⼦，却产⽣了思维差异很⼤的现象。前⾯那种孩⼦具备了成为有创新精神和实践能⼒的⼈才的良好素质，⽽后⼀种孩⼦却只能变成⼈云亦云，没有什么竞争和发展能⼒的平庸之辈。
善于提问、善于思考的好习惯是要从⼩培养的。如何培养呢?是不是很困难?我的回答就是：做好⾃⼰的作业。 你⼀定会觉得这像是在开玩笑吧?但如果你听了下⾯这个故事，我相信，你就不会再有这样的想法了。 讲故事的是⼀位带着⼉⼦在美国学习的⽗亲，故事讲的是“美国⼩学⽣的家庭作业”。 “美国⼩学⽣的家庭作业”
当我把9岁的⼉⼦带到美国，送进美国⼩学时，我像是把⾃⼰最⼼爱的东西交给了⼀个我并不信任的⼈保管⼀样，整天忧⼼忡忡。
⼉⼦放学之后，常去图书馆，背回⼀⼤书包的书，边看书边打计算机。当我问他，借这么多书⼲什么⽤时，他头也不抬地回答：“作业!”
⼀看计算机屏幕上的标题，我简直有些哭笑不得——《中国的昨天和今天》，这样的题⽬，就是博⼠论⽂也未必敢⽤这么⼤的⼝⽓啊!我问⼉⼦，这是谁的主意。⼉⼦坦⾔相告：⽼师说美国是移家，是来⾃不同国度的⼈组成的社会。每⼀个同学要写⼀篇介绍⾃⼰祖先⽣活的国度的⽂章，不仅要概括这个国家的历史、地理和⽂化，还要分析它与美国的不同，最后还要说明对这些问题的看法。我听了，连叹息的⼒⽓和精神都没有了。“这也叫作业?”
过了⼏天，⼉⼦完成了这篇作业——⼀本20多页的打印出来的⼩册⼦。这⾥⾯写得可谓是热热闹闹：从九曲黄河到象形⽂字，从丝绸之路到五星红旗……这时的我有点发蒙：⼀是看到他把作业分出了章与节，⼆是在⽂章最后还列出了参考书⽬。这不是我读了研究⽣之后才运⽤的写作⽅式吗?
⼉⼦上六年级时，⽼师布置过⼀次关于“⼆次⼤战”的作业，⼀连串的问题居然让我也有些意外呢。“你认为谁该对这场战争负有责任?”“你认为纳粹德国失败的原因是什么?”“如果你是杜鲁门总统的⾼级顾问，你将对美国投放原⼦弹持什么意见?”“你认为今天避免战争的最好办法是什么?”……
看着12岁的⼉⼦为完成作业⽽兴致勃勃地看书、查资料的样⼦，我不禁想到当年我学战争史的情形：按照年代、地点硬背下发⽣的事件和书中的有关结论，明知是迂腐⽽⽆益的，但为了通过考试，⼜怎么能不这样做呢。
从上⾯的故事⾥，我们看到了⼀种与我们平时完全不同的做作业的⽅式，那就是通过思考来完成所做的作业。 经过了思考完成的作业，就是最好的作业。你说说，这样培养善于思考的好习惯的⽅法，难不难呢?
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