微笑曲线

微笑曲线(Smiling Curve)是国内重要科技业者宏基集团创办人施振荣先生，在1992年为了“再造宏基”提出了有名的“微笑曲线”（SmilingCurve）理论，以作为宏基的策略方向。微笑嘴型似微笑的嘴巴，微笑嘴型两端朝上，用以解释知识产权、品牌、服务等要素对企业产品价值的提升，实质是附加价值曲线。

微笑曲线的左端是研发，右端是品牌和营销，中间是制造和装配市场竞争激烈竞争态势下，处于中间环节的劳动密集型的制造、装配是价值链条中附加值最低部分，居于左端与右端的研发与营销附加值高。

理论指出，在全球价值链的分析框架中，生产过程只是全球价值链的一个中间环节，以为代表的附加值，其两端是设计研发、品牌营销等环节，而这两端环节的主要构成主要是生产性服务产业。没有研发能力就只能做代理或代工，赚一点辛苦钱；没有市场能力，再好的产品，产品周期过了也就只能作废品处理。

华为技术有限公司作为全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。华为的发展很好地印证了微笑曲线。

华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信

增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。

品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌会空壳化，没有生命力，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。以华为的特定用途集成芯片(A-SIC)研发为例，早在1999年，华为就意识到开发WCDMA，ASIC技术是一种必然趋势。当时业界尚无任何成熟的ASIC，某西方公司已经公开宣布他们将于2002年推出ASIC。于是当时很多声音认为自己开发风险太大，不如今后直接购买该西方公司的技术。但华为认为，要提高WCDMA产品的国际竞争力，就不能在核心技术上受制于人，因此必须启动自己的ASIC项目。事实证明，华为走对了，在华为ASIC技术突破后，这家西方公司却一再宣布延迟推出芯片，最后彻底放弃了该芯片的开发。

华为在核心技术上取得突破的思路可以说是与生俱来。1988年，华为成立伊始。一开始的华为只是代理一家企业的模拟交换机，根本没有自己的产品、技术，更谈不上品牌。但志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润，点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上，利用压强原理，局部突破，逐渐取得技术的领先，继而带来利润；新的利润再次投入到升级换代和其他通信技术的研发中，周而复始，心无旁骛，为今后华为的品牌战略奠定了坚强的技术基础。

华为实施全球化经营的战略。我们的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区。国际市场已成为华为销售的主要来源。经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公司，在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，这使我们可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。

在研发上，值得注意的是，华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设

立了17个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使他们的产品一上市，技术就与全球同步。华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了他们对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。

华为作为微笑曲线的实践者，其自身的发展正有效地验证了微笑曲线的正确性。