实用的主任工作计划模板汇总
现在在公司做了四年的业务员。可以说我是公司的老业务员之一，为公司的发展做出了一定的贡献。现在20xx年即将结束，我想在年底对自己一年的工作做一个总结。我也提前写下了20xx年的工作计划，这样我就可以安全的度过假期，也可以及时了解当前的情况。希望不会让自己失望！
转眼间，我们又将进入20xx的下半年。20xx下半年是充满挑战、机遇和压力的一年，对我来说也是非常重要的一年。出来工作四年了，家庭、生活、工作的压力驱使我努力工作，努力学习。在这里，我制定了今年的工作计划，为了在新的一年里取得更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务发展。
公司在不断改革，制定新的规定，特别是安排专业的法务人员协助诉讼业务。作为公司的老业务人员，一定要负起责任，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。
1.第一季度，我们专注于诉讼业务发展。根据现有老客户资源发展诉讼业务，发展所有可能有诉讼需求的客户。有意合作的客户会安排法务专员见面洽谈。期间至少促成了两笔诉讼业务，代理费用达8万余元(每笔4万元)。在开展诉讼业务的同时，不要丢掉这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。
2.第二季度主要集中在商标和专利业务。通过去专业市场、参加专业展销会、上网、打电话、拜访陌生人等多种业务拓展方式发展客户，加紧联系老客户感情，形成有经常性业务活动的客户群体。结果中介费48000多元(每月不低于12000元)。在大力开拓市场的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。
3.第三季度的“十一”和“中秋”将带来无限商机，为下半年带来开门红。而且随着我在高端业务方面的专业知识和综合能力的相对提高，我会有针对性的为符合中国驰名商标或广东省商标要求的大型企业客户进行开发。有意合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签一个广东商标。承担费用7.5万余元。在发展驰名商标和商标业务的同时，不要丢掉这些客户交办的各种业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些交办业务的进展情况。
4.第四季度是一年的结束。这时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中潜在的客户资源，找出漏洞，提出有针对性的可行建议，努力保护客户公司的知识产权。中介费每个月至少一万元。
第二，制定学习计划。
学习对于商务人士来说是非常重要的，因为它直接关系到一个商务人士与时俱进的步伐和在商务中的生命力。我会根据补充新能量的需要及时调整学习方向。专业知识和综合能力都是我想掌握的内容。知己知彼，百战不殆。这方面希望业务经理给我支持。
第三，增强责任感、服务意识和团队意识。
主动完成工作并执行。我会尽力减轻领导的压力。
以上是我个人对20xx下半年的工作规划，可能还不成熟。希望领导指正。快车还是靠前带。希望得到公司领导和部门领导的正确指导和帮助。期待20xx的下半年，我会更加努力，认真负责的对待每一笔业务，努力赢得寻求更多客户的机会，争取更多订单，提升业务发展。我相信我会在20xx的下半年完成新的任务，迎接新的挑战。
20xx的下半年，我有了更多的期待，我相信我在20xx的下半年一定能取得更大的进步。我就是这样年复一年地走过来的。从一个什么都不懂的年轻人到现在一个经验丰富的公司业务员，我的成长一波三折。但是在以后的工作中，我还需要不断的努力，相信在20xx的下半年，我一定会走的更远！
实用的主任工作计划模板汇总
“现在的学生十分懒”。
"现在的学生如海绵一样，你按住，他就多浸点，不按住，一点也浸不进”。
“现在的学生，没有感情，不懂感恩”。
“现在学生不行，那像我们那些年代的学生哟”。
“现在学生不好管”。
……
这是在业余时间，老师们发出的感想和感慨。诚然，由于时代的变化，市场经济的冲击，行业差距的拉大，社会地位等等方面原因，教师的行业出现“现在的书没有教法等”现象。但作为当班主任也要认真去审视和管理自己的班级，因为学生不可能有第二个中学时期。我们不能因为国家待遇怎么样，就去贻误学生一辈子的事，如果真的不想呆在这个行业，选择的权力是掌握在自己的手中，那就跳出这个行业。但是，在尚未逃离之前，还是要站好自己这班岗。
实事求事，现在的学生也不是那么好管理，原因很简单，我们这些地方，留守儿童非常的多，父母出去打工特别多，前次我在博客中也提及过此事。所以管理起来难度非常大，鉴于这种情况，笔者认为班主任应该用“爱”去对待班上的每一个学生，让爱去渗透到每一个学生的心中，让爱去融化每一个学生，让爱去鼓励和影响班上的每一个学生，让爱去惩罚班上的每一个学生，这样使班级一步一步地朝着目标前进，这样，相信自己班的学生成绩优秀，班级工作也非常NO·1。
一、用“爱”的诚心去关爱学生
针对刚才提及的留守儿童现象，有的学生是在断奶后，父母就离开，与父母亲根本没有感情，换句话说，就是没有享受到父爱和母爱的味道，这种学生自然性格孤僻，内向，不善交际。还有就是父母离异的，性格也很古怪，当然这是个别。除此之外，就是属于发展不平衡学生，即或是学习好的学生也存在着一定坏习惯。所以班上什么样的学生都有，爱学习的，不爱学习的等等，管理起来就非常的.头疼。那么，当班主任的就应该主动去关心班上有这样或那样问题的学生，这种关心必须是看得见摸得着，可以从生活上、经济上、学习上、家庭方面等等去关心和支持这类学生。平时上课或下课，我就对有问题的学生进行沟通和交流，有时不分时间和地点，就是做完课间操后，就把手搁在学生肩膀上，问学生这段时间生活如何，学习如何，你父母给你捎电话来吗？你每天觉得有哪些困难。让学生感到你老师对他们关心和关怀是真诚的。班上有位学生父母离异，主要由婆婆管理，从初一开始，我就从她的婆婆口中得知，她性格古怪，固执，所以，我平素特别从生活中去关心她，而且给予生活补贴，经过一学期，这位学生改变很大，而且性格也改了不少，能与班上的学生很好地融洽，每次活动主动去为班上的运动员倒水等服务，也得到了班上学生的关心和帮助。她成绩一直很不错，特别是她的写作功底也非常好，每次写的周记和作文都非常的好，语文老师经常在办公室夸奖。最后成了一名班上非常优秀的学生。由于她的母亲在浙江，去年转学到浙江，但是她还经常打电话和发短信来问候我，现在还保留于手机中的一条短信是这样写到：“X老师，你好吗？我好想你哦！只要一想到以前听你讲课，不知道为什么眼泪就不由自主的从眼角滑落下来，仿佛落入海里的雨滴一样连绵不断，美丽的光芒一点一点荡漾在平静的海水中，寄送着我对你浓浓的祝福和感激……老师，我是多么的心疼你，担心你……上完课一定一定要多注意休息，要保持良好的心情，这样才能越活越年轻喔！永远爱你尊敬你的琳同学。”短信让我感触，对待学生必须用诚心去填充，去填充学生心灵的空白，去填补学生心灵的孤寂。
我想学生，只要你真诚的爱去关心和关爱她，学生非常的感激，而且学生也容易改变不良的性格和脾气，使学生朝着健康的方向发展。
二、用“爱”的体验去鼓励学生。
主要是对困难学生降低要求、给大多数学生，提供探究会、给优秀学生，提供挑战机会。如今的学生，成绩发展极不平衡，所以，我对班上的学生分成几个层次，对不同的学生要求不一样。对成绩优秀的学生必须严格要求，而且给他们提供挑战的机会，比如学校开展的作文竞赛，数学竞赛，演讲比赛，朗诵比赛、歌咏比赛，反正是学校开展的所有活动，都让学生去参与，并且自己亲自作指导，如若是自己不懂的，还请科任老师指导，这样让班上的学生获得挑战的机会，也让学生学会了参与竞争的道理。如果是学习成绩困难的学生，就在学习上对他们要求低一点，但在品德和习惯上是同等严格，还有为这部学生提供参与学校开展的各种特长方面的活动，比如篮球运动会，田径运动会，歌咏比赛，诗朗诵等，他们就是班上的中流砥柱，为班上撒汗水，立大功之时，所以也让这部学生找到了自身的立足点和生存的价值。
三、用“爱”的行为去影响学生
如果光说用爱去对待班上的学生如何，不用实际行动去感染学生，学生觉得你是空话一句，或者说是说话的巨人，行动的矮子。长此以往学生感觉不到你的真诚。比如，我班有个学生父母是离异的，她对自己的妈妈非常的恨，而自己的父亲四五年没有音讯，从进入中学的第一周，我就知道她的这个情况，所以平时，我就对她的生活进行关心，细到每周的生活费是如何保证的，每周回去是谁给你做饭，平时对学校的生活习惯否。才开始她的性格非常的怪异，且孤僻，不与学生交流。但是通过我一年来的疏导，特别是她有一次生病后，我首先去关心她，为她垫付医药费，还有班上的同学为她送水送饭买花，一直陪伴在她病床前，使她懂得人与人之间需要关爱，需要关心和支持，第二年，在学校的田径运动会上她主动请缨，参加了100米短跑和跳绳比赛，结果100短跑获得第一名，使她笑了花，她感觉也为班上争夺了荣誉非常的欣慰。一直到现在同样的去关心和支持她。有位同学的妈妈生病在床，我和班上的同学还亲自去看望，让学生感受到老师是真正的在关心和支持着她们，也真正是做她们的班主任的第二父母，让学生欣悦诚服的接纳你。
记得有一次，我的儿子生病后，我请假一周去陪护，但是一周后回来，班长就把一个牛皮信封给我，我问是什么，她确说：“X老师，我们听政治老师讲，你的儿子生重病了，我们班上每位同学从生活费中拿出一点给你儿子买奶粉，这是我们班上每位学生的小小心意，请你收下。”我说，这不行，你们学生的生活费都很少，怎么生活，你拿回去退给他们吧，在僵持中，班上其它同学也来了，再三要求收下，我就只好轻轻的接过沉甸甸的信封。一个个可爱的孩子让我感动得流下眼泪，特别是还有平时调皮的学生成绩很差的，让我感觉到学生们非常的懂事。晚上，我就把钱全部冲刷到了他们每个人的生活校园卡中，然后，我在班上给他们讲，我非常感激同学们的这次行动，听老师们讲，没有我在日子，同学们非常的听话，这次奖励同学们，希望你们努力学习，更上一层楼。
四、用“爱”的责任去“惩罚”学生
我经常给同学们讲，学校是培养学生行为习惯的地方，是让学生养成良好的习惯，为自己将来走入社会打下坚实基础的奠基石。始终秉承“播种行为，收获习惯。播种习惯，收获性格。播种性格，收获命运。”从进校开始就狠抓学生的行为，比如，说话礼貌服饰生活扫地学习等等方方面面的，让学生养成良好的行为，习惯好后，学习自然就走上正轨，然后引导学生形成良好的性格，特别人际方面，使学生朝着健康开朗的方向不断成长。譬如，培养学生每天早上养成课前收拾整理自己的课桌，每天坚持，养成一种良好的收拾整理自己课桌和底下的东西，几年下来就形成一种习惯。还有培养学生见到老师和长辈主动打招呼的行为，久而久之就形成一种习惯，现在班上的每位学生不管在何时何地，不管教与没教的老师，只要在路上都会主动打招呼问好。另外，特别注重学生的人际方面的引导和培养，通过参与各种活动来让全班学生共同去感受，平时引导学生多去正常与同学交往和沟通交流，只要有可能，尽量多地让学生自己去办理，在办理事务过程中让她们学会去交流和沟通，处理遇到的各种不可预料的困难和麻烦。如今班上的学生都能较好地单独与人沟通和处理各种简单事务。
实用的主任工作计划模板汇总
我们从刚进入大学的不熟悉到相知，现在学期已经过去一半，同学们之间已经有了更深的了解，班级工作也不入了正轨。所以在大一下学期，要更的加强同学之间的团结，这也是班级各项活动的基础。本学期工作计划如下：
学习方面：
1.保证上课出勤率，监督同学完成作业，如有上课缺勤或未完成作业者，查明原因，期末评分时酌情扣分。
2.保证学习小组井然有序的进行，严格要求同学们遵守学习小组纪律，让学习小组发挥实际作用。了解各同学选课情况，除与选课冲突外，不可缺席自习。如有无故缺席自习者，查明原因，并在期末评分时酌情扣分。
3.重点强调英语三，四级问题，要求同学们认真学习英语，认真面对英语过级问题，争取一次过级。
4.对于学习方面各问题，要求学习委员与班长共同负责，为班级营造出学习氛围，让大家意识到学习的重要性。
班级活动：
1.依然延续上学期每周一次班会、一次团活的规定（每次班会唱一次班歌，团会唱团歌），对每星期的班级工作和团工作进行总结让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。
2.适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。
3.积极组织同学参加课外活动，以简单运动为主，主要目的在于让同学们养成良好习惯，以最佳的精神状态投入大学的生活中。
4.每学期组织班级同学春游一次，秋游一次，根据情况组织同学出去写生，采取自愿原则，但尽量保证全员出席。把外出安全工作作为重中之重，保证大家在安全的前提下玩的尽兴。
5.鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。
认真对待班级工作，尤其是奖助学金分发等重点的问题。积极配合辅导员老师和班主任老师的工作，把班级建设成为合格的优秀班级。
5.发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。
班级建设：
1.增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。 2.学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼；同时丰富课余文化生活。
3.在班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进优秀班级。
4. 实行班务公开。设立班务公开日（一月一次），是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
