如何写广告策划书正文

第一部分分析

一营销环境分析

1市场营销环境中宏观的制约因素

(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势

a总体的经济形势

b总体的消费态势

c产业的发展

(2)市场的政治法律背景

a是否有利或者不利的政治因素可能影响的市场

b是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

(3)市场的文化背景

a企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

b这一市场的是否会由于产品不符合其文化背景而拒尽产品

2市场营销环境中的微观制约因素

a企业的供给商与企业的关系

b产品的营销中间商与企业的关系

3市场概况

(1)市场的规模

a当前市场的销售额

b市场可能容纳的最大销售额

c消费者总量

d消费者总的购买量

e以上几个要素在过往一个时期中的变化

f未来市场规模的趋势

(2)市场的构成

a当前市场上主要产品的品牌

c市场上居于主要地位的品牌

d与本品牌构成竞争的品牌是什么

e未来市场构成的变化趋势如何

(3)市场构成的特性

a市场有无季节性

b有无暂时性

c有无其他突出的特点

4营销环境分析总结

(1)机会与威胁

(2)上风与劣势

(3)重点题目

二消费者分析

1消费者的总体消费态势

a现有的消费时尚

b各种消费者消费本类产品的特性

2现有消费者分析

(1)现有消费群体的构成

a现有消费者的总量

b现有消费者的年龄

c现有消费者的职业

d现有消费者的收进

e现有消费者的受教育程度

f现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为

a购买的动机

b购买的时间

c购买的频率

d购买的数目

e购买的地点

(3)现在消费者的态度

b对本品牌的偏好程度

c对本品牌的认知程度

d对本品牌的指名购买程度

e使用后的满足程度

f未满足的需求

3潜伏消费者

(1)潜伏消费者的特性

a总量

b年龄

c职业

d收进

e受教育程度

(2)潜伏消费者现在的购买行为

a现在购买哪些品牌的产品

b对这些产品的态度如何